平凡生活，百事可乐：当在港产大片中演惯了劫匪、大盗角色的任达华出现在央视的广告画面上，手执一盒汉林清脂，用那口大舌头的“粤语普通话”念出“每天清一清、血脂不再高”时，笔者一位绝对够得上“收入高、职位高、压力大”的朋友做出的第一反应，就是盯着电视迷惑地喃喃自语：“咦？任达华怎么又跑到这里抢钱来了？”

　　虽然是老友间笑谈的戏言，但透过汉林清脂上市阶段高举高打、单刀直入的媒体组合策略，我们确实看到了某种类似于劫匪的、急功近利的浮躁心态。可是想想太太药业曾经靠那么几支魅惑女人心的电视广告打遍中国女性保健品市场无敌手的光辉历史，再冷眼旁观汉林清脂舍本逐末、死死拘泥于几项无关痛痒症状的诉求策略，我们说这种把“宝”完全押在小篇幅、高频次电视广告上的媒体组合战术，既是汉林清脂别无选择的宿命，也是导致它“赌场”失意、铩羽而归的必然。因为市场的逻辑向来都很简单：要想打动对血脂保健概念总体上还很陌生的广大消费群，绝对需要相当庞大的信息量、相对宽裕的缓冲时间，以及灵活、宽广的传播渠道；而所有这些必要条件，都和小篇幅电视广告有着根本性的冲突。所以在“下错了赌注”的前提下，汉林清脂越急着“赢钱”，广告投放的频次就越高，也就输得越快、越惨。更不要说在具体的执行细节——广告投放时段上，汉林清脂也极度欠缺对目标消费群收视习惯的那份尊重与体贴。

　　同样是推广一个生涩而复杂的概念，反观脑白金上市阶段的传播渠道组合，我们看到了《席卷全球》这样既逃避了政府职能部门的监管、更包罗了脑白金概念万象、信息量无比生动丰富的营销创举；看到了精心制作剪接、成本虽低却足可乱真为新闻报道的大容量电视广告专题片；看到了堪称上一个保健品营销时代最伟大创新的一篇篇系列化“软文”；看到了史玉柱从淮阴到无锡、从无锡到江苏、然后才从江苏到全中国的如履薄冰般的脚步和心态。汉林清脂，我们看到了这些，你竟然就没看到吗？

　　我们知道，脑白金由始至今并没有任何产品代言人，如果非要选一个的话，伴随着无孔不入的、视觉暴力般的“送礼篇”广告，一头扎进全国人民记忆深处的那对儿卡通形象老头老太，大概会高票当选。而我们想就汉林清脂这个案例探讨的，是选择什么样的代言人更能与产品、以及产品所负载的总体概念达成完美契合的问题。关于汉林清脂选择任达华为产品代言是对是错，永远见仁见智，可难道除了这位任先生，降血脂产品就没有更好的选择了吗？我们的建议是：作为广告主的诸多企业不妨换一种思路，把视线投向正在大行其道、监管部门也乐见其成的公益广告，再在这个思路的框架内，积极考虑一下洪昭光、齐国力这样为民义务科普的专家学者，以及那些被高血脂阴影笼罩着的、生命和健康时刻受到巨大威胁的普通人，就比如前一阶段新浪网专题报道过、并激发无数金领、白领、蓝领们共鸣的那位“北京病人”。无论如何，试着用平实、坦诚、慈悲的情怀去沟通目标消费者的心灵，总比在“抢钱”般的浮躁心态驱使下输个精光要好得多。

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