“无比之比”三：对于大多数刚入市的产品而言，“跟行业第一比”往往只是一句自我振奋的口号而已，但是“比盖茨”却实实在在地与“脑白金”比了一回！

　　“脑白金”在2001年的保健品市场中以10亿元的销售独占鳌头，虽然其“送礼就送脑白金”的广告语在部分城市遭到封杀，但是这丝毫没有影响到它的“老大”地位。面对如此高不可攀的巨人（整个保健品市场的“老大”相对于补脑市场来说更是绝对的“皇上皇”），很多产品都“明智”地选择了“利基者”（缝隙生存者）的角色，但是天安人则从另一种视角来看待这个问题。“脑白金”之所以能够稳居2001年医药保健品市场的头把交椅，可以说明三个问题：其一，说明人们对补脑健脑产品的普遍认同；其二，“脑白金”可以遥遥领先，恰恰说明这个市场还有巨大的空间，如果能将有效的广告投入和合理的产品推广结合起来，和“脑白金”共享蛋糕就成为可能；同时，细心的人也发现，补脑产品是一个近年来出现的新品种，品牌种类相对于其他种类的保健品来说要少很多，各个品牌之间的竞争也不如其他种类那样激烈。由于补脑种类品牌的经营者们综合实力比较强，尤其是对保健品市场十分熟悉，在经营补脑产品的运作方式上更加贴切市场，各品牌营造的产品形象更为到位，市场认同度比较高。一切迹象表明，补脑市场前方是一路绿灯，于是，带有明显西部开发特色的“比盖茨补脑颗粒”应运而生。

　　在与行业第一的较量中，“脑白金”年销售10亿元的惊人业绩对“比盖茨”的压力是不言而喻的，但是“比盖茨补脑颗粒”手中也有自己的王牌：首先就是这个产品的主要成分是当前国际上风行的脑营养素（Α—SGP Β—SGP），也是国内唯一明确标明是“健脑营养药”的药准字号，对“脑白金”及其他补脑产品极具挑战力。英国脑营养研究所约麦卡尔·杰弗特教授通过伦敦共同通讯社向全世界公布，脑营养素是提高人类智商的特效药，他宣布经多年研究的结果表明经常摄取含有脑营养素物质的国家的国民，其智商在10年间提高了7.7%，而一般国家只提高了1.7%。其次，在市场定位上，“比盖茨”不搞大而全，而是步步为营，先针对考前市场的考生补脑益智，避开与“脑白金”的直接冲突，在成熟时再进入中老年市场以及白领市场。西安天安制药公司董事长翁建军分析说：“比盖茨”和“脑白金”不可能正面发生交战，原因之一是两家的产品定位不同，“比盖茨”因健脑营养的概念而定位于考前市场的考生补脑益智，而“脑白金”则因改善睡眠、润肠通便功能而定位于中老年睡眠改善。这样一来，“比盖茨”就避开了与“脑白金”的正面交锋。这种表面上看是“妥协”，其实是更高层次的“斗”的竞争手段在毛泽东同志的战争思想中早有体现，天安人谦虚地说“我们沾了革命领袖的光！”

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“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观 （2002-08-05, 中国营销传播网，作者：肖飞）