无比之比十：在管理学及心理学中，存在一个“个人最高期望”，通常情况下，这一期望与现实是有一定距离的，如果仅仅把期望当做期望，很多事情都会半途而废。天安人却勇敢地与自己的最高期望（天公）较量，把自己的最高期望当作必须征服的对手。

　　1、跟自己的“最高疗效期望值”比

　　“比盖茨”在市场上能够受到消费者的欢迎，其建立在药准字保障下的显著的疗效发挥了至关重要的作用。重庆科瑞在研制这一产品时就是勇敢地向自己的，当然也是市面上同类产品的最高疗效期望值挑战，最终成就了以脑营养素为核心成分的“比盖茨”。

　　2、跟自己的“最高品牌成长期望速度”比　

　　在“比盖茨”商标定型会上，来自重庆科瑞、西安天安及国内营销策划界的精英们都对这一商标给予了高度评价。但是，也有不少专家指出中国的很多企业失败并非失败在策划力上，而是薄弱的执行力制约了他们的发展。“比盖茨”这一商标和系列策划虽好，但是，这一品牌能否成为有价值的品牌，不仅仅决定于品牌的诞生状态，更决定于它的成长与维护状态。就此，天安人拿出了一个与众不同的解决思路：很多理论界的人喜欢探讨品牌的持续性成长，其实中国企业的很多事情就是坏在速度太慢上了！只有你的发展速度比竞争对手快，你才能赢得时间和资金去完善品牌。当然，在快速发展的过程中，绝对不能以伤害品牌作为代价。为此，天安公司制订了《品牌快速、健康成长操作手册》——在公司内部被称为《完美速度》——说它“完美”，一是因为它快速，二是因为它健康。运做一年多以来，天安公司的决策被证明是对的，“比盖茨”品牌正是在这样一种“又要马儿跑得快，又要马儿跑不累”的苛刻要求中成长为中国补脑产品中的名牌产品。

　　此外，天安公司在团队集合力的形成、促销力矩的加长（同样作用力下，力矩越长，实际效果越好，这表明促销要使巧力）等方面都积极地与自己的最高期望值进行了比较，并最终取得了良好的效果。

　　“无比之比”十一：现代营销认为，“消费者不是上帝，而是你的敌人”。但是，“比盖茨”“跟消费者比”又不是简单地把消费者当作敌人，而是把消费者的潜在判断与信心的建立当作必须攻克的敌人，而把消费者本人当作朋友，因为在深层次里，每个人都是两重性的，有一个“拒绝”的他，也有一个“接受”的他。经营者要做的就是把“拒绝”的他击败，而与“接受”的他交朋友。他们所说的“虎穴”实际上是指消费者的深层心理。

　　“比盖茨”的免费赠送活动就是一种典型的心理博弈：消费者怀疑你的疗效没有宣传的那么好，“除非让我试一试”，“比盖茨”就让他们试；试用了的消费者有的又想“只这一次怎么能确保有效果呢？”“比盖茨”还是让他们继续试；还有一小部分消费者心里想“反正是试用的，我为什么不能多免费领取几次呢？”这时就出现了重复领取的现象，天安公司仍然让这部分消费者继续试用，你领几次我就送几次！最后的结果是“拒绝的消费者”终于被“比盖茨”征服了。

　　笔者在本文中虽然介绍的是“比盖茨”产品的一些做法，但 “无比之比”哲学营销体系是具有广泛营销意义的，我们期待着整个中国补脑产品领域的企业能够把“比字功”练好，比出发展，比出业绩！同时，作为一名营销人，笔者更希望有更多的企业在“无比之比”的营销哲学体系下谱写出更为灿烂的营销篇章！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为奥尔兰德咨询策划公司策划总监，联系电话：13871012556，电子邮件： yihuahyl@16.com

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共1篇)

“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观 （2002-08-05, 中国营销传播网，作者：肖飞）