3、经销商以融资、加快资金周转为目的，低价销售快速套现。

　　银行承兑汇票是许多经销商的主要支付方式，也是其主要融资手段。经销商在承兑期内通过分销产品套现，并提高资金使用效率。特别是有些家电产品（如空调），淡旺季较为分明，厂家为缓解淡季的库存和资金压力，充分发挥经销商的“蓄水池”作用，常制定许多优惠政策鼓励淡季打款，例如在承兑期内免息甚至补息是主要淡季政策之一。 有实力的经销商通常在淡季打出巨额承兑，把省下或得到的利息用来补贴价差，低价出击加快资金周转。另外，许多经销商还惯用承兑汇票经营畅销品牌，以低价销售实现快速套现，从而达到融资目的。

　　4、厂家提供的促销支持和一些费用补贴被变成差价补贴。

　　为了促进终端销售，厂家常开展一些阶段性、区域性促销推广活动，并向商家提供一些费用补贴。但是，不少经销商将取得的促销资源变成降价资源，形成阶段性价差或区域性价差。当厂家对促销推广、市场价格控制不力时，这一价差就会成为低价窜货、逆差销售的根源。

　　另外，在空调行业还出现了贴补安装费进行逆差销售的现象。空调不同于其它家电产品，未实现销售前只能算是半成品，厂家一般还要向承担安装的经销商支付3~5%的安装费。在市场竞争激烈的情况下，经销商常会拿出一部分安装费用于竞价，由此出现进销价倒挂。

　　5、经销商为处理库存积压产品，低价抛售产品。

　　为了减少过大的库存而带来的资金压力，经销商们常会采取逆差销售使资金尽快回笼。尤其当经销商因利益冲突与厂家中止合作或经营出现问题时，更会不计损失地降价抛售，清理库存。该种逆差销售持续时间较短，降价幅度较大，短期内严重影响周边地区经销商的经营，控制难度也相对较大。

　　6、经销商出于商业目的，人为制造竞争筹码。

　　有经验的经销商不是从每一个产品上去赚钱，而是通过带货销售实现整体盈利最优。他们将产品分为两类：一类是赚钱的，一类是走量的。为了吸引下级经销商进货，他们刻意压低走量产品的价格以带动其它产品的销售，损失的利润则由其它产品弥补。该种逆差销售主要源于商家的经营策略和一已私立，知名度较高的畅销产品常是其走量产品。

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