逆差销售对制造领域和流通领域造成的危害严重影响着家电行业的发展，日益受到业内人士的关注。逆差销售的危害主要表现在以下几个方面：

　　1、导致厂、商双方盈利下降以及年度盈利的不确定性。

　　企业经营、商家经销均以盈利为目的，可逆差销售带来的是双方盈利水平下降且难以把握自己的盈利率。商家的利润空间取决于进销价差，逆差销售不仅使商家的流动资金越滚越少，而且其月度帐面往往是亏损，只有等到年终返利后才能清算本年度收益。如果厂家该年度经营状况好，年终可能会给商家一个惊喜，如果业绩差强人意，则无法保障经销商的利益。另一方面，厂家为了持续经营，维持厂商关系，对于商家出现的亏损，通常不得不额外拿出一定的利润予以补偿，且因其补偿幅度视市场竞争程度和价差大小而定，所以厂家也很难把握自己的盈利率。

　　2、造成跨区销售和低价窜货，市场价格失控，客户结构呈不均衡发展。

　　逆差销售必定伴随着跨区销售和低价窜货，恶性价格竞争、价格体系混乱便接踵而来。大部分商家会因此无利可图，甚至亏本经营，积极性严重受挫，进而导致整体市场下滑。尤其当厂家市场管理不力时，强者恒强、弱肉强食的局面将无法避免，大户垄断性经营将使厂家的客户结构呈不均衡发展。

　　3、渠道成员忠诚度低，网络稳定性差，甚至可能导致网络崩溃。

　　渠道成员的忠诚度是靠利益来维系的，低价窜货的存在趋使二、三级经销商不断寻找低价货源，厂家的区域划分、网络界定及三方协议形同虚设，忠诚度根本无从谈起。网络出现萎缩或漂移，稳定性极差，严重的区域甚至会出现网络崩溃。

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