安守和出击，这真是个问题！

　　——地方品牌的困惑心态和矛盾挣扎

　　……在广西喝啤酒，一定要喝“漓泉”；在云南买牛奶，一定要买“蝶泉”；在天津吃狗不理包子要加醋的话，一定要“天立独流老醋”；在济南，你千万不要提“青啤”、“红塔山”抑或“中华”，而是“黑趵”（趵突泉）、“将军”（烟）！……

　　上面我们只是列举了其中的一小部分，在现实中有太多这样的事例，就是这样，没什么道理可讲，当地人认准了当地品牌，不兴哪些时髦的玩意儿。年龄越大越甚！通过以上事例，可以肯定的指出，地方品牌之所以存在，是因为快乐，这种“快乐”可以理解为产品核心价值和品牌承载的文化与当地消费心理和当地地域文化的强烈认同和切合。

　　在自然界有这样一个有趣的现象：说是乌鸦在很小的时候，老乌鸦四处觅食，衔来喂它；等到小乌鸦长大即老乌鸦变得更老的时候，小乌鸦此时又会四处觅食，衔来喂老乌鸦。

　　在某个城市，某些地方，总有那么一些地方品牌在悄悄流行。我们常说“一方水土养育一方人，一方水土培育一方品牌”，解释地方品牌在地方能够长期畅销的原因和理由，与其说是“一方水土培育一方品牌”所致，倒不如用上述“乌鸦反哺”的现象解释更为贴切，来得更为直接：　　　

　　地方的氛围和地方水土的乳汁熏陶和培育了地方品牌；反过来，成长起来的地方品牌又会强化地域文化，滋润和回馈地方。地方品牌和地方的关系在某种程度上类似上述小乌鸦和老乌鸦的关系，正所谓相儒以沫。

　　之所以存在，是因为快乐；但是反过来，之所以快乐，是因为存在吗？

　　面对外敌的来犯，尽管地方品牌有着十足的自信和必胜的把握，但在击退了外来者一次又一次的大举进攻后，心力交瘁的它们压力日渐增大，在安守和出击的悖论之间它们逐渐有了一些新的想法，此时的它们感到明显的困惑：守有守的道理，攻有攻的理由！

　　挣扎在安守与出击的矛盾之中，它们也有的选择了尝试，就像事例中的漓泉一样，它们很悲壮的离开了本土，踏上了异乡之旅，在那里，不管它们付出什么，付出多少，等待它们的都将是长久的孤寂、冰冷的面孔，甚至是一次又一次的屈辱和失败。其实，它们忘记了自己的操守和定位，忘记了培育自己的那片土壤和深深维系“快乐”的那根纽带，因为作为地方品牌的它们早已深深地烙印了出生地的印迹——烙印了太多的出生地的印迹，同时那根维系“快乐”的纽带一旦离开它的土壤，就变得那样脆弱和不堪一击。

　　我快乐也是因为我存在，换言之，地方品牌在地方长久行销的关键不仅在于其产品核心价值与当地的切合，更在于其品牌背后所承载的符合当地情结进而被当地深深认同的地域文化，一言以避之，地方品牌已经成为了当地人们生活的一部分，久成习惯，不可或缺。从这个意义上讲，习惯也是一种竞争力！没有了习惯，当然也就丧失了竞争力！无欲则刚，或许是对地方品牌最好的诠释和忠告。

　　（撰写：本刊记者王建军）

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