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直销内幕大揭迷（四）
7 上页：难点之一(2) 景点∶某一直销公司高层管理人员自我调侃“我们被政府砍去一条腿（营业代表不能推荐新的营业代表）而成了单腿人，但我们就是跳也要跳着走”！ 我们在“直销内幕大揭迷（二）-----直销惊人魅力何在”一文中给出多层次直销的二种定义方法，其中一种描述方法是从创业角度描述∶多层次直销是一种利用直销公司提供的一切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等）或者其它公司的培训，建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群，并以面对面的说明方式教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员，而按事先的约定从其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后的计提报酬中抽取相应比例获取脑力劳动收入的一种个人创业机会。 直销首先是一种个人创业模式，在传统的诸多个人创业模式当中，直销以它小投入、低风险、（注意）经过努力可能获得高额回报的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。这是直销最具惊人魅力的地方！！也就是讲，一个穷光蛋只要他敢想、敢努力、敢不放弃，通过直销这种创业模式他也“有可能”成为百万富翁。既然是可能的，不是不可能的，这个穷光蛋就会铤而走险！其实在这个世界上只要是人，都会这么想、这么做。这不是人坏，而是人的自然属性所决定的，这就是人性！人为什么人要创业呢？创业就是想参与社会财富的分配。那为什么人想要参与社会财富的分配呢？ 这还是人的本性所决定的？人的本性是什么？总结起来无外乎就是二个方面∶善和恶。人的本性是贪婪和自私的；同时又是愿意给予和奉献的。人对美好生活的追求是永无止境的，因而，渴望自己梦想的最终实现是每一个人永恒的主题！渴望实现自身的人生价值而获得他人和社会的尊重也是每一个人潜意识中的深切愿望！因而在商品经济社会中，人们最渴望得到二种东西∶一种是经济自由；一种是渴望成为传奇式人物！无论是企业家、政治家还是平民百姓，其首先是人，是人就会有人的本性，而实现经济的相对独立和自由又是人的第一属性。只有经济的相对独立和自由才谈得上美好生活，而对美好生活的追求是人永无止境的渴望，因而追求经济的相对独立和自由也就成为了人永无止境的渴望。要获得经济的相对独立和自由最好的办法就是靠个人的努力和奋斗！换一个说法就是创业！ 《管子治国论》语∶“凡治国之道，必先富民”。一个国家的繁荣昌盛，首先应该让它的民众富裕起来，只有民众富裕了，国家才会兴旺强盛。中国改革开放到今天的所有政策都是要富民强国！如果国家的政策、法律、法规不是为了满足人民对美好生活的追求和渴望，首先不是让老百姓的生活富裕起来，那么，中国的改革开放，发展经济，就难于理解，中国要增加农民收入更不可理解。只有农民收入增加了，农民才会富裕起来，只有富裕起来，才谈得上美好生活，所以，中国要增加农民收入是正确的。只要人们采用合法、正确、合理的手段去增加济经收入，我们是应当鼓励的；而采用非法、错误、不正当的一切手段和方式去增加济经收入我们却是要坚决打击的，所以，中国的反腐败、打击走私盗版和非法传销是正确的。 直销这种商业模式给了人一个通过自己的努力增加济经收入的创业机会，其本身并不是错误的，相反由于它满足了人们对美好生活的追求和渴望，因而它就是正确的。至于被不法之徒利用其去害人祸国，打击之即可，而却不能说直销这种商业模式是“错误”的，否则就等以说人们对美好生活的追求和渴望是错误的。这就好像出现∶有一个坏蛋用枪打死了一个好人，我们却说根本原因是“枪”的错误，而不是用枪的坏蛋不好！这样一个悖论。 个人创业是由于人的本性决定的！如果我们“剥夺”了这本性，事物就会朝着我们期望的反方向发展！这样的教训在世界发展历史上应当是深刻的。尤其在当今，中国处在急剧的变化时代，中国的强盛在于经济的稳定、持续、高度地发展。我们看到，一方面企业进步的速度在加快；另一方面是人们要拼命努力的工作才能养家糊口！变化多端的社会在给了人们更多选择的同时，更多的是压力和危机！所以，作为一个“常人”更渴望在经济上的独立和自由！但是，今天创业的门槛越来越高，不仅要具有“有形资本”（如货币、房产等），而且还要具有“无形资本”（如经验、信息等）。尽管这二座高山如此巨大！但仍然阻挡不了作为人的对美好生活追求的永恒渴望！这也就是为什么非法传销利用了人性的弱点而得于猖獗的原因。这也就是为什么直销多次治理整顿仍然具有旺盛的生命力的原因。所以，直销这个行业的健康发展，既不能压抑人的本性美好的一面，又不能放任人的本性丑恶的一面就成为了直销行业管理中的难点。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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