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直销内幕大揭迷（五）
7 上页：成立中国直销协会(2) 我们谈第二个特征∶“挂羊头卖狗肉”。 什么是“挂羊头卖狗肉”？非法传销公司或者非法传销人员打着培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬迅速致富的人生道理。为了达到让新人尽快加入的目的，非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐（介绍）者成功以后，其赚钱中或后的过分的或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号、甚至用现代的声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种让人激动的场情或场面等等这些超出常识范围的技巧。其最终目的还是想让人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的奖金。一个正常人，只要走进这样的培训会场，这种极不正常的味道立即就“闻”得出来，别得你都不用考虑，光凭这一点就可确信其具有非法传销之嫌疑。 但问题在于现代直销公司为什么也会出现类似非法传销公司这种“挂羊头卖狗肉”的情况呢？说句实在话现代直销公司若能把这一点管住了，政府若能把这一点也管住了，就等以抓住了直销这个行业的“牛鼻了”！我们看到的事实是似乎现代直销公司也看到了，这家直销公司的历史大整顿就说明这一点；政府也看到了，“31号文件”也证明了这一点。应该承认，政府是下决心要管理好这个行业的，这家直销公司和其它直销公司也是下决心要管理好这支队伍的。但是政府的“31号文件”要抓培训会议这只“牛的鼻子”，却抓错了地方。抓往了“老牛的尾巴”，固然能稳住一下“老牛”，但终究不是长久之计；这家直销公司的历史大整顿也要抓培训会议这只“牛的鼻子”，却也抓错了地方。抓往了“老牛的脚”。固然也能稳住一下“老牛”，但终究也不是长久之计！ 直销这种近半个多世纪，全球有上百万人，几乎所有市场经济国家都在运行的一种再平常不过的商品分销模式。只不过这种商品分销模式的灵魂是一种自由的个人创业模式，是一种靠个人努力，多劳多得获取收入的一种自由职业，就像中国的个体户、自己撰稿人、个体演员、律师和出司车司机一样。由于这一本质特征就要求个人与直销公司之间的关系不得是雇佣和被雇佣的关系！如果这个关系一但变成是雇佣和被雇佣的关系，也就等以打破了直销的“灵魂”------自由的个人创业模式！一但打破了这个模式，那么直销也就失去了它存在的价值和意义。 1998年4月21日中国政府全面禁止传销无疑是英明果断的决策！国外一些直销公司（多层次传销公司）为将来这个行业的健康发展付出一点代价也是应该的。这家直销公司虽然损失巨大但也在政府的肯定下成功转型。企业肯定要赚钱，这家直销公司自然也不例外，但是这家直销公司的聪明和尴尬之处在于∶ 既要符合政府的转型要求，又要保持直销这种自由的个人创业模式不变，这确实“为难”了这家直销公司。一是直销奖金分配制度是万万不能改变的；二是推荐新人加入，这种推荐和被推荐的关系也是万万不能改变的；三是培训会议也是万万不能取消的。如果这三点改变了，取消了，直销这种模式也就不存在了，所以，这家直销公司聪明地把直销员与公司之间的关系改变成了雇佣和被雇佣的关系，但是它的“灵魂”又保留了直销这种自由的个人创业模式。本来这两种就相互根本对立的东西硬要捏在一起，就好比汽车本来它只能在公路上跑，而却要把它硬放在铁轨上像火车一样去跑一样，其结果只能是非驴非马，如果不把它们硬捏在一起，又过不了政府这一关。 这家直销公司的初衷是想把自己同非法传销分开，但它自身犯了一个严重的错误∶我们上面分析过直销和非法传销，它们之间只是“一墙之隔”！管理好就是正当；管理不好就会变成非法传销！就好像一个人，本身无好坏。谁说这个人生下来就是坏蛋！谁说直销生下来就是非法传销！关键在教育。教育好这个人就变好；教育不好这个人就变坏。所以，它想把自己同非法传销划分开，是不可能的，因为这家直销公司本身就是传销公司。合法与非法不在于其本身是不是传销公司，而在于它是否把人管理好！这一点，可能是这家直销公司没有料到的！这也就是它今天历史内部大整顿营销人员的原因。 这家直销公司犯的另外一个错误是误导了政府。这一点，恐怕也是它没有料到的。政府判定一个经济新现象，一般会先从出现经济新现象的公司入手。中国直销发生到今天这个局面，应该说这家直销公司负有相当的责任。这一点其高层管理者也承认。自从政府取缔非法传销以后，这家直销公司唯恐自己再与非法传销粘边，时时处处说自己绝不是非法传销，确实这家直销公司本身也不是非法传销。居然不是非法传销，那不是就行了。那又天天叫喊什么呢？就好像一个人走在大街上，蓬人便讲∶我不是坏人！我不是坏人一样让人觉得不可思议？！也很容易使人联想到“此地无银三百两”的味道。这家直销公司的良好初衷起了“反作用”，居然口口声声说自己不是非法传销，那又如何解释其某些被雇佣的营业代表在搞非法传销呢？这个时候，它只好哑巴吃黄莲。在政府面前受了委屈，当然不好意思对政府发火！那“火”往哪里“发”呢？当然只有朝某些被雇佣的营业代表身上去发。最严重的发火方式就是开除其“球级”（取消营业代表资格）。 这家直销公司的如此要与非法传销划清界限的一系列做法让我国政府官员是一头雾水。如果这家直销公司果真是非法传销？那不用讲，坚决取缔！但它又说自己绝对不是非法传销，那政府说了不是非法传销那你紧张什么？它说我没有紧张，我只想跟非法传销划清界限。政府说如果你不是非法传销，那又如何解释你的某些被雇佣的营业代表在搞非法传销？它说我们几乎天天讲、月月讲、年年讲告诉他们不能搞非法传销，可他们就是“不听话”，是他们的问题，不是我的问题。政府说如果是他们的问题，他们是不是你的雇佣人员？它说不是专职雇佣人员，而是兼职雇佣人员。政府说不管是专职雇佣人员，还是兼职雇佣人员是不是都是“雇佣人员”？它说是。政府说居然是那还是你有责任麻，怎么说不是你的责任呢？你有责任不就是说明你有问题，最起码说明你在管理上有问题！它说是。政府又说你管理上有问题就说明你的直销制度上肯定有问题？比如讲，你的培训会议上一些被你雇佣的营业代表讲的话，做的动作显然就是非法传销的行为！你怎么能讲，你没有搞非法传销呢？你这不是又卖“矛”又卖“盾”吗？这家直销公司无言以对。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：成立中国直销协会(4) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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