如果说产品批文的出生证为成长快乐奠定了先天条件，就好比人的男女性别，那么市场细分则是养生堂特意为成长快乐设计的目标人群定位，就像家长希望孩子有出息，长大成为科学家或者艺术家之类。

　　业界认为，成长快乐之所以取得不俗的业绩，一个重要的原因是其主攻儿童市场。所有的市场推广策略和手段都围绕儿童这一目标人群展开，使得成长快乐在同类产品中脱颖而出，迅速得到成长。

　　为什么首先从儿童市场入手？此前，龟鳖丸主要针对男性中老年人群，朵而胶囊针对女性人群，儿童市场一直是养生堂在保健品领域的空白点。而市场显示，随着生活水平的提高和家长在孩子保健方面投入的增加，儿童保健产品的蛋糕正在做大，养生堂当然不会对此视而不见。

　　对养生堂来说，启动儿童市场也有它自身的优势，我们知道农夫山泉的推出一开始就是以儿童市场为切入点，广告片中以课堂上学生拉开瓶盖的声音为卖点，“农夫山泉有点甜”和“上课请不要发出这种声音”的广告语迅速成为孩子们的口头禅，传播影响到成人，由此农夫山泉成为饮用水行业的一匹黑马，闯入水业三甲。有了这一成功经验，当进军复合维生素市场的时候，儿童市场理所当然成了排头兵。

　　而且对于复合维生素而言，市场细分也与其产品本身的特殊性有关。维生素并不是单纯的一种物质，而是一个物质类别的统称。截止目前，科学界已发现的维生素达27种，对身体而言，它们各具作用，无法相互替代。人们对维生素的需要种类和需求量，在生命的不同时期也是不同的，尤其是在儿童的生长发育时期和妇女的特殊生理时期。补充维生素还存在一个过量会中毒的情况。维生素分为脂溶性和水溶性，脂溶性维生素包括维生素A、D、E、K，它们不溶于水而溶于脂肪及有机溶剂中，如摄取过多，可引起中毒。水溶性维生素包括B族维生素和维生素C，一般无毒性。因此，细分市场对于复合维生素产品来可以说是成败的关键。

　　养生堂的精明之处就在于摆脱了对目标人群一网打尽的做法，针对细分的目标消费者进行品牌建设与营销工作，在细分市场提升成长快乐的核心价值。

　　成长快乐直接面向2—14岁的儿童，目标消费人群非常明确。因为有了这一市场细分，成长快乐广告宣传的针对性很强。前期推广中，养生堂首先推出一套与产品同名的大型儿童益智竞技游戏节目——《成长快乐》，这个节目由浙江大学传播研究所策划，在全国各电视台播出，为成长快乐的品牌打响了第一枪。同时，成长快乐卡通篇广告在各电视台动画片等儿童节目时间刊播，充分获得了孩子对产品的好感度。

　　而儿童保健品实际购买者一般是家长， 80%以上的家庭中这一角色是母亲。根据这一特点，养生堂随后又推出一个家长篇的电视广告，提出“健康我要一百分”的口号，以理性诉求告知儿童产品的购买人群——家庭妇女，直接拉动了销售。

　　针对儿童目标市场的特点，成长快乐的广告策略一方面重视少儿类娱乐电视节目的插播，通过孩子对品牌的认可去影响母亲，另一方面重视通过电视剧的插播广告直接针对母亲。直接消费者和间接消费者的互动，使得成长快乐在短期内销量翻了几倍。　

　　在市场细分中，养生堂还特意区分了国外和国内的人群，使得产品更加贴近目标人群。成长快乐强调专门为中国儿童设计，这充分体现在这样的软文宣传中：“中国儿童与其他国家儿童有着不同的生理特征和饮食爱好、习惯，这就决定了中国儿童与其他国家有着不同的维生素补充需求。中国营养学家在分析中国家庭饮食结构、大量研究中国儿童营养学调查资料，并分析欧美发达国家儿童维生素配方，专门为中国儿童设计了成长快乐复合维生素咀嚼片。”

　　根据营养学原理，复合维生素产品的市场细分应该包括儿童、30岁左右的女性、25-40岁的男士白领、50岁以上的老年人四大主要人群，因为这四大人群对维生素种类和含量的实际需求各不相同，而且对产品宣传的接受途径也存在很大差异。养生堂的策略中，成长快乐应该是步入维生素保健品行业的先遣部队，成长快乐的成功将加快其针对其他目标市场的产品的面市。

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