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直销的危机、创新与未来（上篇）
7 上页：中国政府的直销立场(1) 应该说作为一个国家，如果它的大多数民众有强烈的对自己未来美好生活追求的渴望，是一件非常好的事情！怕就怕这大多数民众不思进取，贪图安逸，其实中国有今天的伟大成就不就是中国共产党鼓励、引导和激发大多数民众去追求她们自己对自己美好生活的强烈渴望之结果吗？深圳、上海浦东的高速发展如果没有大多数人的创业激情和冲动发展到今天的辉煌是难于想象的。<<管子治国论>>语∶“凡治国之道，必先富民”就是这个道理，所以中国要增加农民收入是正确的，中国的反腐败、打击走私盗版和非法传销是正确的。 中国过去是计划经济，在从计划经济向市场经济的转变过程是一个不断探索和不断完善的过程，这个过程国家和民众是要为此付出代价的，就好像一个人追求经济的独立和自由要付出代价一样，这就注定了直销这种中国从未出现的纯市场经济条件下的产品分销模式在中国必然要历经一个“付出代价的”过程。所以当我们以历史的、发展的眼光来看问题时，直销和非法传销既不是什么“洪水猛兽”也不是什么“祸国殃民”，如果如此“厉害”它们早就烟消云散去了。直销和非法传销并不可怕，可怕的是我们自己把自己吓死！我们对直销和非法传销的恐惧甚至愤怒是人性正常的一个反应，关键是这种恐惧甚至愤怒过去以后，当我们看清直销和非法传销的本质和灵魂后，如果我们还再是莫明的恐惧和害怕，那才是“真正的恐惧”，一种非正直的人、非正直的国家所表现出的对自己缺乏信心和信念的恐惧。我相信中国还是正直的人多、正直的政府官员多，所以笔者才有此信心说∶对直销在中国的健康发展持乐观态度！ 我们再从WTO方面来看，卡塔尔当地时间2001.11.11晚7∶24分（北京时间2001.11.12晚0∶24分）中国正式签署加入WTO协议，这意味着中国市场经济的大门从现在开始向世界真正打开了。国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲女士在其“入世----分销如何‘重新洗牌’ ”（《北京青年报》2001年11月7日第14版/走进WTO）一文中讲∶“所谓分销服务，它是现代市场营销学中的一个基本概念，其内涵要比传统的商贸流通宽泛得多。分销服务是指产品从生产出来一直到消费者手中的整过传递过程中所涉及的一系列活动。还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人（生产商、中间商、代理中间商、消费者等）……分销服务已不仅仅涉及批发和零售，而是包括了直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售后服务等各个方面，是一种全新的流通方式……在一定意义上可以说，谁掌握了分销服务领域的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。 我国在加入WTO谈判和已达成的协议中，涉及商品分销领域的内容是在贸易服务项下的分销服务部门，主要包括四个部门∶佣金代理、批发、零售和特许经营……分销服务不仅包括传统的商业服务业……还包括生产企业自建或控制的分销服务系统和网络……面对加入WTO的挑战，惟一的选择是加快我国分销服务领域的改革，促进其更快的发展……”。 显然直销属于分销服务领域，按照中国政府的承诺在2~3年内放开该领域的限制，这就是许多直销界人士所盼望2004年出台《直销法》的依据和理由，诚然这个依据和理由没有错，中国官方的某些官员也在正式和非正式场所宣称中国政府要为直销立法，种种表明的信息都可以让直销员（现在改叫营业代表、雇佣人员、业务人员、专职推销员和员工等等，其本质不会变）欢天喜地，直销公司自不用说。 然而按照中国政府为“无店铺销售”立法的承诺，直销肯定在该立法的范畴内，直销在国外是100%的“无店铺销售”，而“无店铺销售”却不完全是直销，“无店铺销售”还有诸如邮购、网上销售、电话行销等等，也可以讲中国政府虽然会对“无店铺销售”立法，但却不一定会为直销立法。其二，现在中国又出现了一个崭新的课题∶中国过去的直销公司或将要进入的直销公司只能按店铺销售其产品，既然它们都已经有店铺而并非是“无店铺销售”也就没有必要为此立法，放开经营就是了，但为什么它们如安利公司（Amway）、如新公司（Nuskin）等等要盼星星盼月亮地“翘首以盼直销法”呢？这不显得画蛇添足了吗？这里传出一个信号∶中国政府直销（传销）立法对于有无店铺已经不是重要因素！这不仅是对中国政府，对世界各国政府和世界直销联盟、世界直销协会都是一个挑战。 综上所述，笔者推测∶2004年中国政府可能会出台一个关于多层次直销的参考法案，中国政府不会承诺向世界放开直销市场，直销公司还只能按设立店铺来经营。中国直销协会可能会在筹备或正式成立，“参考法案”可能会对诸如直销员身份界定、双方的义务和责任、跨区发展、会议形式等一些具体细节做出规定，正式直销法可能要在直销方式再经过6~8年的运作实践后，即2006~2010年左右出台。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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