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直销的危机、创新与未来（上篇）
7 上页：专卖店之陷阱 1998年国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998] 10号），去年（2002年）3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称《31号文》），《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”，并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。这实际上已经是把多层次直销（传销）业彻底打入“冷宫”。如果官方的《31号文》果真是彻底、干净地把直销（传销）以及非法传销消灭了，那么我们写这些“东西”就显得“多此一举”。今天直销（传销）以及非法传销不仅没有被彻底、干净地消灭掉，而且是“野火烧不尽，春风吹又生”，又一派生机勃勃的繁茂景象。 我们在这第五个标题下要跟读者交流的是为什么中国的直销（传销）会造成如此大的混乱？一个最重要的原因就是我们一些大型直销公司在进入中国之初包括到现在都一直在“回避”一个关键问题∶我们不是非法传销公司，我们的工作重点就是要与非法传销划清界限！诚然它（们）100%的确不是非法传销公司，可他们就始终搞不懂一个问题，我不是非法传销公司而我的“雇员”为什么不听话非要搞非法传销而且是屡教屡犯呢？问题出在哪里？ 问题出在直销公司其本身就是一个“正当”与“非法”的合成物，这个“合成物”的根因就在于它的运作模式和奖金分配制度的“原理”跟非法传销是一模一样的！即∶（1）、都要进行推荐和被推荐；（2）、人数递增方式均按指数函数y = a n（a＞0，a≠1）这个倍增原理进行；（3）、奖金的分配除亲自销售提成外，还有靠整个团队的销售提成（正当直销这个提成是合理的；非法传销也是靠整个团队的提成，只是这个“提成”来自于加入者的高额入门费而不是整个团队的消费或销售收入）。就好像一个人其本身是“恶”与“善”的合成物一样，就是讲一个人他既可以“干好事”，也可以“干坏事”，也就是讲在他的行为别人一无所知的前提下（如一个陌生人），你可以说他是好人，也可以说他是坏人。我们把事情再说白一点∶像安利这样一家正当直销（传销）公司，在它的多层次奖金分配制度一点都不变的前提下，我们既可以按照正当直销来操作；也可以按照非法传销来操作！其实不仅仅是安利，中国和世界上任何一家直销公司我们都可以如此运作，而且是非常简单，而且按非法传销来操作不仅赚钱快，而且比起按直销来操作不知容易多少倍。这就是安利公司以及其它一切直销公司，他们始终搞不懂的自己100%不是非法传销公司而其“雇员”为什么不听话非要搞非法传销而且是屡教屡犯的根本原因。 而他们最大的悲剧就在于他们“不承认”这一点，就是因为他们“不承认”这一点而标榜自己绝对不是非法传销公司，所以不仅严重误导的中国老百姓和政府官员，而且直接造成了中国直销如此混乱的局面，迫使官方不得不出台一系列治理直销的规定，最后被官方一脚“踹”入冷宫的原因。怪谁？我们称活该！后来据说，一家大型直销公司也不得不承认的确他们没有尽到应该尽到的责任。今天我们看到的现实是中国的直销公司还在跟政府“玩猫捉老鼠的游戏”，还没有勇气勇敢地站出来，在公众和官方面前承认直销的本质，还直销的本来面目，揭露非法传销的原形。所以我们说他们这种“事不关己高高挂起”的缺乏使命的态度不仅最终会毁掉自己，还会毁掉整个直销业。 那么样才能够使得一个“正当”与“非法”合成物的直销公司，让其直销员不进行非法传销行为呢？ 我们在《直销内幕大揭迷---直销与非法传销的分水岭》一文中讲到∶直销与非法传销之间的分界线和临界点不是一般人讲的奖金分配制度，虽然它们的奖金分配制度五花八门，让人看了眼花缭乱，但它们的“原理”都是一模一样的。不是奖金分配制度，那是不是培训会议？是不是直接或间接推荐？是不是部门或小组或网络？通过以上分析，不用讲肯定不是！那么是哪里呢？我们完全可以很慎重也很负责任也很严肃也很真诚地告诉读者就在于∶“对人的素质教育和培训上”！！直销公司和直销业对人的素质教育和培训做得好就会使其健康发展，如果对人的素质教育和培训没有做好真会祸国殃民，这绝非是危言耸听！ 我们曾对直销这种“独特”的商品分销方式进行了长达近5年的亲身实践、研究和思考，深感直销这种“独特”的商品分销方式如果不加于规范和管理真会祸国殃民！如果规范和管理得当它不仅能促使社会的进步和发展而且还能解决许多人的就业问题，而直销进入中国近12年来，还没有人写过如此真实而分析透彻的文章，还没有人出来说几句“真话”，使命感和责任感促使我们不得不撰写直销系列文章之缘故。 的确，自人类诞生而不停繁衍的悠悠历史长河，三千年以来，人类社会的变迁从来没有像今天这样如此汹涌澎湃、江海翻腾，面对如此迅猛变化的如喜如忧的现实迫使我们不断地思考、不断地思考，成就未来之辉煌只有二种选择∶进则生，退则亡；变则达，守则死。纵观世界经济格局的风云变幻，唯“凡不泥古而勇于创新者为智”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fjw64156510@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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