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突进与节奏－－访内蒙古伊利集团股份有限公司董事长兼ＣＥＯ郑俊怀 7 上页：大企业的快速成长 《经济观察报》：最近，你们发布了“内蒙古伊利集团股份有限公司2002年年度报告补充披露公告”，是否是因为2002年年度报告出了什么问题？ 郑俊怀：这个补充披露报告是对2002年年度报告所显示的良好业绩的细化说明。我们希望通过年度报告及补充公告，使更多关注伊利的各界朋友，特别是广大股民清晰地了解伊利集团取得良好业绩的原因。 今年第一季度，我公司实现了主营业务收入11．6亿元，这比去年同期增长了43个百分点。我们有理由相信在新的一年当中，我们的经营业绩会较2002年有更大幅度的增长。 《经济观察报》：我国乳品业近两年凭借巨大的利润空间吸引了上百亿元的资金投入，去年的竞争更是达到了白热化的程度。你们是怎样在这个接近过度竞争的市场里获取高额利润的？ 郑俊怀：应该说，资本的纷纷介入，的确对乳业的游戏规则产生了一定影响。 资本市场也将助乳业整合一臂之力，但资本的大量投入，也必须在良好的运营机制下去合理有效地经营。我们伊利集团在去年向社会增发5000万Ａ股，成功募集到了8亿多元资金。在强大的资本做后盾的基础上，我们首先做好企业发展的定位工作，始终坚持绿色无污染的纯天然品质，以消费者的百分之百满意为主诉求点，以追求民族健康为己任，进一步扩大生产能力，扩大市场份额的占有率，取得良好的经营业绩。 另外，我们主要通过结构调整——产品、市场、网络、组织体系的调整来保持快速的发展。产品结构方面，我们从原来比较少的品种扩大到了现在的多种产品，对于销路好的产品，我们扩大了产能，并通过内部管理的改进降低成本。相应的，我们在通路方面也做了一些大的调整，比如，我们在质检方面取消了一些中间环节，加强了终端和配送，从而缩短产品的通路，让它们尽快进入市场。在奶源基地的建设上我们也做了一些调整，和农户、政府进一步合作，保证了奶源的优质。 《经济观察报》：据了解，伊利集团快速成长的有效法宝是坚持产业经营与资本经营的双轮驱动，在这方面，不同的企业可能有不同的做法，有的企业可能一开始以资本经营为主，慢慢转入产业经营，有的则相反，还有的声称两方面并重。请问伊利集团在20年的发展过程中，在不同的阶段是如何处理这两方面的关系的？ 第 1 2 3 4 5 页 下页：如何控制风险和速度&一个人的伊利 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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