第七条：夹着尾巴做人

　　领导品牌并不害怕虚张声势作市场的中小品牌，而最害怕静悄悄做市场，默默成长的企业。许多中小企业刚开始运作市场，就将目标直指行业老大，不自量力地向之发起挑战，这无异于鸡蛋碰石头，上演的是唐吉·珂德大战风车的闹剧。往往是满怀豪情地开始，萧萧洒洒走一回，过把瘾就死了。因此中小企业做事要保持低调，扎扎实实地耕耘，以星火燎原之势，打它个措手不及。　

　　第八条：做小池塘里的大鱼　　　　　　

　　大多数中小企业容易犯这样一个错误：急着跑马围地。他们常常本着一个信念：东方不亮西方亮，市场覆盖越广，销量越大，利润就越高。但他们通常忘了，对于一个中小企业来说，一个地市范围内的第一，远远比全省范围内的第十有意义，一个县级市场20万的销售额远远比一个省内200万的销售额更有价值。中小企业由于资源有限，精力不济，过长的战线只能使之疲于奔命，捡了芝麻，丢了西瓜。　

　　因此，中小企业宜实施市场聚焦策略，集中资源专注于某个市场，创造局部优势，争取作小池塘里的一条大鱼！

　　切记：难得看到某个公司由于市场收缩得太小而衰败，相反，却经常看到某个公司由于过分扩张而分崩离析。　

　　第九条 ：借力使力，站在巨人肩上

　　金庸先生的武侠名著《天龙八部》里慕容世家有一门独门绝学叫作斗转星移，与另一部名著《倚天屠龙记》里明教登峰造极的功夫---乾坤大挪移相类似，都是将对方打过来的力道巧妙化解后，又原封不动地还击回对方，令其受伤，此情形正合了中国的古训“劳心者治人，劳力者治于人”。中小企业由于实力限制，如果从产品研发到网络建设，广告投放，全部由企业独立承担，那么企业有限的资金很容易被稀释，也很难保证作好每一件事。巧借东风，借力使力，以四两拨千斤，常能事半功倍。

　　（1） 市场运作形式上：除了自身操作部分市场外，资源不足时要考虑让利，借助代理商的力量迅速健全网络，完成市场铺垫工作。

　　（2）市场运作方法上：不要老是另起炉灶，市场运作要学会节省资源，学会借势与超越。当竞争对手大规模造势时，不要先选择打压，而是要审时度势，不妨先跟进，默默积蓄力量，待时机成熟，站在其肩上，瞅准其致命弱点之处，一举出手，给其致命一击，可迅速提高自己。如神奇牦牛骨髓壮骨粉与彼阳牦牛骨髓壮骨粉的市场竞争，褪黑素与假冒脑白金食品借正宗脑白金的广告而获利，均是借力使力的经典案例。而在当年的影碟机标准纷争之际，几大名牌争得头破血流之时，而福建万利达电子公司却置身事外，不表明自己的态度，而是加足马力，哪种标准占了上风，产品卖得好，就生产哪种，结果获利之丰厚可想而知。

　　第十条：杜绝大企业病

　　中小企业患“大企业病”集中体现在：

　　·组织结构方面：队伍过于庞大、官僚多、层级多，审批流程长而复杂；

　　·信息沟通方面：陷入会议陷阱，议而不决，决而不行；

　　·经营决策方面：要不过于民主，缺乏感性权威，不注重效率，无人敢拍板，敢负责；要么事无巨细全由业主一个人说了算。

　　·此外，工作不分主次，不抓重点，好搞形式主义等也是随处可见。因此，甩掉包袱（如将生产外包），轻松上阵，一个萝卜一个坑，培养多面手，努力将船小好掉头的优势发挥到极至，可极大节省资源！　

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