“胜人者力，胜己者强”，这句白猫的文化口号显然对自己的未来提出了警告，尽管已走进资本市场，但并不意味着可以松一口气，在活力28黯然走下神坛、在浪奇经过几年的沉寂之后，资本市场绚烂的光环早已失去当年的色彩，更何况如今的奇强也是上市公司，连雕牌也准备上市，这点优势也荡然无存。

　　白猫首先要改变的是企业的文化。作为国有企业，近年来人才需求和流动都很频繁。当然需求的频繁并不是因为发展的原因，而是因为流动的频繁造成人才的短缺。这是因为从改革开放以后，日化国企的市场竞争力每况愈下，造成企业效益年年下降，导致从业人员的待遇不高。而企业内部由于实行市场化调节，销售人员与技术人员、后勤人员等的工资又有一个差距，因此内部纠纷随之而来，所以技术人员跳槽的现象比较严重。由于大多数日化公司集中在广东一带，与内地比，待遇要高一大截，因此随着一批国企人员的先行涌入，后来者纷涌而至。此外国企的体制造成了人员提升和发挥的空间不大，使一批优秀人员纷纷东南下。人才的流失让企业人才的短缺成为迫在眉睫的问题，所以近年来，国企的管理层开始出现年轻化的现象，这是由于老员工退休以及新鲜血液储备断档所形成的特色，不过尽管年轻人开始有发挥的机会，但企业的前景不看好让他们还是身在曹营心在汉，用一两年的时间镀金，再寻找合适的机会跳槽。于是国企就成了新兵的训练班，铁打的营盘流水的兵，人才总是在流动中，没有形成一个稳定的发展群。

　　而对于白猫，如何有效的调配人员，给员工一个好的发展空间才是企业二次腾飞的根本。

　　其次，对销售部门要有效的整合。在千军万马都绞尽脑汁在销售上挖空心思的时候，白猫依然重复着昨天的老路，销售思想没有大的改变，广告策略上没有新的革命，什么都是靠经验在进行。试想在总的指导思想都不符合潮流的情况下，又怎能选择正确的策略呢？因此，市场部的总监年年更替就不是什么奇怪的事了。近年来白猫之所以显得消沉是和其销售部门频繁的人员更替有莫大联系。去年，白猫从宝洁挖来一名大区经理，结果仅两个月就挂冠而去，很显然，在新形式下，一个企业的改变是要整体思想的变化，不是一个人就能够做到的。

　　这两三年对白猫是最困难的，在承担着2000多名退休工人退休金的同时，还要负担着作为国有企业应负担的其他各项费用。同时由于资金有限，广告上无法像后来者那样挥洒自如，还要夹在外资高端市场的打压与本土品牌的低端竞争中。

　　业内传言，白猫将以合资合作带动新的发展。白猫有限公司、重庆日化公司将与德国汉高公司合资，双方将合作寻求新的发展项目及产品。这两个在现今的日化市场上并非风头正健的企业能够碰撞出什么火花只能是拭目以待了。

　　当然，对于这个风雨兼程50年的企业来说，目前的局面只是一个阵痛。毕竟去年白猫的销售收入18.7亿元，产量34.6万吨，合成洗涤剂国内市场占有率达10.7%。未来还是充满希望，把握机会，与时俱进，白猫将会再次焕发青春！

　　作者现任广东省东莞市某化工有限公司销售经理。先后在《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》、《创业家》、《知识经济》、《智囊》、《成功》、《当代经理人》、《经营者》等国内多家有影响力的报刊杂志上发表文章数篇。目前为多家杂志特约记者，广州三棋品牌顾问。欢迎读者朋友与本人联系、交流，共同进步。联系电话：13590467510，13826908970，电子邮件： gujun520@soh.com ， luckgu@16.com

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