产品初期犹如初生的婴儿，需要给它取个的响亮名字，穿上漂亮的衣服，然后是慢慢灌输营养让它成长，使之有自己的个性。那么如何使亿利甘草良咽有其完整而独特的产品个性,能够作到在众多的润喉类产品中脱颖而出呢?“不能只是简单的去包装产品，而是要给产品注入灵魂。” 段炬红以此来告诫项目策划的同仁，同时她也知道这决不是一个简单的创意性工作，它包含了：对目标人群消费行为的调查分析、产品的细分市场定位、价格策略、产品目标市场的价值总量测算以及竞争对手的市场行为等一系列包括 调查、取样、分析的系统的策划工程，但是在展开这一系列上市企划工程之前必须找到产品的“灵魂”——产品的市场核心定位，一系列工作必须围绕产品核心定位服务。亿利甘草良咽核心定位是什么呢？段炬红想到了一个字——烟（咽）！“烟（咽），就是这个产品的灵魂”。

　　为什么把“烟”（咽）字作为产品的核心定位？段炬红向我们解释：“因为，首先亿利甘草良咽的主要目标人群是中国3.5亿烟民。其次亿利甘草良咽的产品所针对的病症为因为吸烟以及其它环境污染所造成的咽部炎症，并有消除疼痛、多痰、干燥等不适应症状的功效。尽管两个烟（咽）字的含义不同，但是，其内在有着必然的联系。所以，我们一定要在烟（咽）字上做足文章，做好文章。”她向我们详细的分析了其中原因：

　　把亿利甘草良咽的主要目标人群定义为中国3亿烟民是基于以下三点考虑：首先，作为市场后来者在进入市场避免与市场中的最强势品牌的正面激战是明智的战略，通过前期的对市场占有率的调查分析发现排名前三位的都是薄荷类润喉含片，其主打功能都是：润喉、降火和去疲劳，我们认为这一块市场已趋于饱和，消费者已对原有品牌建立了忠诚度，而要改变这种忠诚度则要付出较高的代价。其次，亿利甘草良咽的主要成分是：在内蒙种植的梁外甘草，它的主要功效与金嗓子喉宝、西瓜霜润喉片的不同，以薄荷为主要成分的金嗓子喉宝、西瓜霜润喉片等喉类含片主要是消除由于发声过多而引起的喉部疲劳和炎症，其产品定位和宣传也侧重于与声音联系起来，给消费者的宣传暗示是只要是话说多了、或者歌唱多了就服用喉片。而咽部的功能与喉部不同，消费者的潜意识里喉部是用来发音的，而咽部是用来呼吸的，打一个比方假设是一名消费者被浓烟给呛着了他会选择金嗓子喉宝吗？亿利甘草良咽敏锐的抓住了存在于消费者意识里但又容易被忽视的不同点，从而去挖掘出这个细分市场。第三：中国的烟民是一个巨大的群体，但是显然缺乏关怀。因为针对吸烟者的产品多以戒烟为主，比如中脉烟克。我们想象得到，烟民多以30-50岁的男性为主，生活压力很大，吸烟是解除压力的一种生活习惯，而这种生活习惯是多年养成的，很难戒掉，并且戒烟产品多是口味怪异，很容易让消费者反感。那么，主观上吸烟者有清楚香烟危害的需求而客观上又戒不了怎么办。就必须找出柔性诉求点，就是：“烟可以抽，但要少抽点，实在要抽就别忘了带上亿利甘草良咽，因为它让你舒服！”在对烟民的柔性诉求上，清华清茶已经为我们作了有益的尝试，但是消费者需要直观的效果，在这一点上“清肺”远不如“清咽”。

“献给爱咽的人”。其实“最真实就是最美的，献给爱咽的人说的就是我们亿利人自己” 段炬红颇有感触的告诉我们。

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