完成这个阶段的媒介目标后，做市场深化——对功能的更进一步的细化的阐述。这时候就增加了一些平面媒体，做重点市场的开发，会利用地方媒体。会根据当地媒介的收视习惯，及接触习惯，来选择。比如北京，北京是汽车保有量最大的地区，在北京就选择了电台广播，其他地方就没选择；湖北，车体的效果非常好。齐鲁晚报在山东的影响、扬子晚报在江苏的影响非常强，在这些地区就是大规模介入平面媒体。 有些是凭段炬红个人经验，有些是专业媒介资料提供。 所有这些选择都与亿利在这一阶段所要达到的传播目的有关。我要传递给谁，在这个地方强势的媒体是哪些，这样的一个组合来实现我们的目的。网络是一个补充，很多上网的人在传统媒体上抓不住他。大部分不看电视。网上的人的媒介接触习惯与普通人不一样。而这些人的知识层次比较高、消费能力比较强、与我们的目标群体比较接近。在品牌知名度比较高的时候，广告诉求点比较简单的时候，加一些路牌广告，起提示性作用。　

　　在播放时间上，大宗购买者很少做隔日播出、播半个月停半个月等方式，根据现在的收视习惯，一个人往往在一段时间里固定看某个节目，对这些人来说，如果一个月做30天的到率就太浪费了，一个月做15天，到达率足够了。 一些好的卫视落地情况非常好。亿利只选择一些覆盖率比较好的卫视，再根据这些卫视的落地情况，看哪几个地区落地情况不好，再补几个在这些地区落地情况好的卫视台，通常亿利就投放8-10个左右，比较经济、但效果比较好。在上市初期总量达到15、6个台，各地普遍能看到6-8个台，这是投放经验。专业公司在投放后给亿利一些调查数据来验证亿利经验的有效性。　

　　让我们再来体会一下亿利甘草良咽的广告经：在相对黄金时段进行集中投放，卫视对央视的积极补充，拉低综合的投放成本，平面媒体、广播对电视的补充外有深度提醒、渗透作用，网络广告是抓住重点、借势造势，几种手段综合的运用。根据进攻的市场的需要伸缩自如。

　　2002年吕丽萍又凭借《激情燃烧的岁月》再一次攀上了她的艺术高峰，同时，在另一个领域另一个杰出的女性——段炬红亦凭借其举重若轻、成熟老道的市场操盘手法，再一次赢得了声声喝彩。

　　至2002年底，亿利甘草良咽三个月销售回款高达3000多万。

　　亿利甘草良咽的火爆上市和快速启动给中国保健品界带来了不小的震动,其上市期间不到半年时间的优良市场表现给低迷的中国保健品市场带来了一缕清新的空气。但通过对他们从上市前筹划到上市阶段的具体执行，我们深深的感觉到它的成功决不是偶然。与国内其他依靠冲动或者个人意志，个性化创意匆忙上马的保健品项目不同的是我们更多体会的是：“理性”二字。包括：周密的调查、理智的思考和有效的创意遴选机制。段炬红作为项目老总，在产品立项、市场定位、广告投放、渠道建设、市场操作等不同阶段能保持清晰的头脑、并且提出核心的思想，然后用精英团队的智慧使之血肉丰满起来。把策划和经营有机的融合起来，策划作为一根绳而市场经验则成为绳子上的珍珠被有机的串联起来，不是一个简单的先创意、后执行的分离关系。亿利甘草良咽的成功代表中国保健品市场一个趋势：策划与市场的融合和统一。策划要作到经验化、数据化、要有遴选分类的规范过程，市场操作要做到：标准化、有可控性、局部有动态创意。亿利甘草良咽为我们在此提供了可贵的经验。“咽”火人间，希望这把火能够燃烧在中国保健品市场的各个角落，让我们一起“从这儿到那儿都舒服”！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京龙腾达营销策划有限公司总经理，联系电话：13311251855，电子邮件： ltbd@soh.com

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