当确定下产品核心定位之时,已是2002年的夏末,离润喉产品的销售旺季只有不到两个月的时间,时间非常之紧。亿利的领导层召开了一次紧急会议，议题只有一个——“广告”

　　“我们要让亿利甘草良咽成为我们销售目标人群记忆最深刻、感觉最亲切的产品。” 段炬红在此次会议上首先为亿利甘草良咽的广告投放定下了目标。“在今天中国保健品、药品市场的大环境下，我们不可能脱离’产品上市、广告先行’的操作模式。既然必须做广告，那就要做得最好。我们的广告原则是：定位准确、创意新颖、名人传播。

　　段炬红冷静的对亿利甘草良咽作出理性客观的分析，亿利集团实力固然强大，但在医药保健品行业内尚无任何建树，一无销售队伍，二无渠道，仅有产品，而且亿利甘草良咽还面临着“三新”现象：新品牌、新产品、新定位。一是没有强大的品牌基础作为支撑，没有知名度。二是市场上目前几乎没有类似的产品，现有产品也的确没有“含有优质甘草”这一特性，是否需用教育市场？三是清晰而明确的全新消费人群定位，就是吸烟者。

　　面对如此三道难题，想要在上市时打个开门红，确实任务艰巨。接下来内部数轮的讨论更为激烈，然而却受益匪浅，终于发现更大的难题：

　　首先从消费者理解层面考虑，我们的产品是为减少烟侵害、维护人身健康的一种保健食品，而不是烟草的替代品，也不是戒烟产品，而这两点恰恰是消费者最容易误解的。其次从广告法规的角度考虑，广告中又不能出现吸烟、香烟包装等一系列跟吸烟有关的实物及行为。想要避免消费者的两大误解，最直接的方法就是在广告中出现吸烟的镜头，却偏偏不能出现；要符合法规的规定，却不论怎么做都容易陷入“替代品”和“戒烟糖”的两大误区。真是两难境地！

　　问题都分析清楚了，接下来便是创意的任务。经过创意人员的数轮艰苦的开会、讨论、思考过后，创意的表现始终不能尽如人意：创意表现出色了，沟通中容易让消费者误解；让创意“平易近人”了，精彩又不复存在。怎么办？王总、段总和广告公司共同在思考……

　　礁石终于从海底浮现，正确的策略分析和艰苦的创意工作终于有了决定性的进展。在段炬红和广告公司不断沟通、不断前进的基础上，大家终于达成一致：采用名人战略，既可以迅速提升品牌及产品的知名度，更可以通过第三者的角度轻松地讲述产品的特性、功效而不至于再次陷于两难的误区！

　　然而问题得到解决的同时，新的问题又出现了。反观国际、国内这些年来使用名人的广告，确实没有十分精彩的。要么简单得“土气”，要么花哨得不知道要说什么。创意怎么做？名人选谁合适？好创意真是要一波三折的，坚持、坚持、再坚持，主创人员不断鼓励自己。

　　先挑名人——名气要大，更要有强亲合力！在与广告公司的共同努力下，正在拍摄新片的葛优，以及当年与他共同演绎精彩《编辑部的故事》的吕丽萍成为首选名人。为什么要用他们作为形象代言人呢?是基于以下三个方面的原因:

　　1、 亿利甘草良咽的目标人群——30-55岁的男性以及他们的妻子，对“李东宝”和“葛玲”这一对银幕黄金情侣记忆犹新，并且至今对于他们是否走到一起还“耿耿于怀。”所以用他们作为形象代言人，可以说达到了充分吸引眼球的效果。

　　2、 葛优的尊容，让人联想起老烟民的形象。包括葛优所创造的银幕形象，都是大众化的普通人物与我们的目标消费人群非常吻合，容易让大家感到亲切。那么葛优嘴里说出的广告语，也容易被大家所接受。

　　3、 启用葛优和吕丽萍这两位中国内地影视大腕级人物作为形象代言人，非常符合亿利甘草良咽“名人说名牌”的高端化品牌宣传策略。

　　不断努力、不断沟通，段炬红和广告公司做了大量的工作。为了取得更大的胜算，为了更大程度上维护客户的利益，我们共同做出了更重要的一次决策——请著名导演冯小刚作为本片的导演，让３人在多年以后再度牵手！既然用名人，就彻底把事情做大，做成话题，让人们津津乐道！这也成为此次影视广告最重要的转折点之一！

　　整个创作意图清晰明确，既然是用名演员，就用到位，就用剧中角色和生活中的名人相互映衬、相得益彰，不仅容易产生话题，而且更亲切，更易唤起人们心中的记忆。“李东宝”相隔十年又遇到“葛玲”，本来就是一件令人期待和兴奋的事情。而李东宝又失忆了，这一剧情设计就更使其具有轰动的效应和戏剧化的效果。那么“李东宝连葛玲都不认识了却还认识亿利甘草良咽”，这一化龙点睛的诉求点把观众（潜在消费者）的情绪调动到了最高点，因为这实在太搞笑了，太意外了，并且让消费者在捧腹大笑之余记住了一个名字——亿利甘草良咽。

　　由于广告片把“希区柯克”的悬疑片和周星池的无厘头有机的结合在一起。播出后这则广告不仅成为津津乐道的趣事，成为孩子们朗朗上口的对白，更成为广告界的佳话，在中央电视台举办的AD盛典，这个中国广告界最具规模和评审大会上，评委们一致认为：如果评审2002年广告大奖，一定非良咽这则兼具艺术性和促销力的广告莫属。

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