朱玉童 深圳采纳营销策划有限公司 总经理

　　[/i]问题归根结底是其长期以来处于一种以生产或产品导向型的公司定位所决定的

　　福牌电机的问题归根结底是其长期以来处于一种以生产或产品导向型的公司定位所决定的，这种模式潜在的危险就是一旦市场有什么风吹草动，福牌电机的市场反应能力、市场应变能力、企业的持续发展能力都会受到巨大挑战，使企业陷入被动和迷茫。

　　从深层次来看，福牌电机存在着这样几个根本性问题：1.缺乏长远发展的战略性规划和对市场的灵敏反应，对市场的了解存在滞后性和表面化；2.管理制度落后；3.管理机制存在问题，作为由小作坊发展起来的家族制企业，其主要决策层均为家族成员。

　　针对以上问题，我们建议福牌电机采取应急对策和长治久安之策：　

　　一、应急的解决之策

　　1、在国内市场尽快采取扩大分销的措施，尽快建立营销网络、健全营销管理组织和队伍，并制定相应的产品和品牌市场推广方案，以确保在国内市场迅速打开局面，可审核现有的合作贸易公司是否能做国内市场，如若不能，可考虑与营销策划公司合作开展国内市场的招商和市场推广等；也可考虑马超的意见，开展网上交易和宣传；

　　2、国外市场也要迅速进行调整或转移阵地，可选择欧美市场，重新开拓分销市场；

　　3、加快生产线的改造上马，尽快完成流水线的投入和启动工作，生产一些市场需要的新产品，并立即着手新产品线操作工的培训工作，也可另招一些技术人员来；

　　4、将一线生产人员分流，让有兴趣、有潜力的员工充实新成立的市场部和销售部的工作，让他们尽快适应市场、掌握开拓和管理市场的技能；　

　　5、针对库存积压的问题，首先考虑其是否适合国内市场的需求。如果可行，可针对打开国内市场的需要，采取适当降价或给一些相对可靠的厂家试用或以旧换新等措施。

另外也可寻求政府的支持，在私营企业的融资方面、人才引进、下岗人员的安排和市场开拓；

　　二、长治久安之策

　　1、改革公司治理机制，适当引进合作伙伴，将公司改造成股份有限公司，理清决策层与执行层的关系，改变夫妻店的家族制运作模式，适当引进职业经理人。

　　2、改变观念，逐步让老马的儿子参与工作的事务特别是决策工作上来，要让他带来新的经营管理理念和方法；

　　3、在产品线方面，既要以缝纫机电机这个核心业务为主，增加品种和技术含量，将它进一步做强做大，争取早日在国内市场取得领导地位，同时也要逐步加大产品线的拓宽力度，确保公司有长期的发展后劲。

　　朱玉童先生的点评由宁立新协助完成

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　　原载：《创业家》2003年第二期

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