二、洞悉打动消费者的兴奋点：

　　在杀毒产品方面，国家重点推荐的是消毒液，因此出现消费者抢购消毒液的盛况。但实际上，用消毒液很多缺陷：如劳动量大、杀毒有死角、二次污染严重等。针对这些情况，我们广泛查阅了有关科技资料，提炼出科康无毒空间空气杀毒仪的六大优势：

　　1．杀菌消毒谱广，杀菌消毒率高。臭氧可杀灭存留于空气中、水中、物体表面 的各种致病的病毒、细菌、真菌、支原体和微生物。

　　2．杀毒速度快。臭氧杀毒时间短，比紫外线、甲醛熏蒸快6倍，是氯气的上百倍

　　3．杀毒无死角。臭氧在室内空气中弥散快而均匀，无需人员操劳，轻松方便，杀毒无死角。

　　4．安全无残毒。臭氧在常温下本身可还原成氧气，无二次污染。

　　5．治理室内污染。甲醛是造成室内空气污染的第一大杀手，也是各种装璜装饰材料中含有的主要污染空气物质，能导致癌变及各种呼吸道感染。臭氧能有效而彻底的分解空气中的各种有毒物质，起到杀菌、消毒、除异味的功效。　　

　　6．臭氧溶于水后，形成臭氧水。欧美一些发达国家将臭氧水称为万能水，其杀毒能力是氯制品的三千倍。几乎能杀灭一切有害物质。

　　这六大优势全方位地与含氯化合物、紫外线、甲醛等杀毒方式进行了比较，招招命中要害。

　　三、把握打败同类产品的切入点：

　　对于臭氧技术本身来讲，已经不是什么新鲜的概念了。在浙江、福建很多地方家庭工厂俯拾皆是。也正因此臭氧杀毒产品已泛滥成灾。只是以前大家都专注于工业领域，现在非典危机使这些厂家发现了金矿，因此纷纷放马杀过来。怎样才能使科康无毒空间空气杀毒仪与其它产品区隔开来呢？我们全面收集了竞争对手的资料并进行了认真的分析，终于发现了其软肋： 在众多空气杀毒仪产品中，除了少部分有卫生防疫站的消准字批文外，绝大部分竟然没有批文，显然这些厂家是在利用人们的恐慌心理，混水摸名！而科康无毒空间空气杀毒仪是药械准字产品，通过了卫生防疫站、环保局、医疗器械检测中心、科技局及药监局等部门的鉴定，获得国家两项专利。很显然，这是我们在进攻中的杀手锏。

　 核心传播概念确定下来：九项权威鉴定，国家两项专利。

　　这12个字不仅狠而准地打击了同类产品，更消除了消费者怕上当受骗的心理疑虑。

　　四、抢占宣传的进攻线：

　　由于一些不法商家借助非典发不义之财，导致有关部门明文规定不允许任何产品在广告中提及非典。那么作为一个新产品，怎样宣传才能被消费者认知并信赖，同时又不违反法律法规呢？公司紧急动员各方面资源，终于成功地抢占了进攻路线：

　　1、董事长是农工党党员，能否以“中国农工民主党福建省委会”名义来向消费者推荐呢？由于农工党在这种非常时期希望尽到一个民主党派应尽的义务，同时也乐于向消费者推荐一个能对居室空间起到很好杀毒作用的产品，因此很快与农工党达到合作意向——以“中国农工民主党福建省委会”名义向社会捐赠“抗非典实用手册”3万本，在手册中适当客观讲解科康无毒空间杀毒仪。事实证明手册的效果非常好，由于农工党员多是医学方面专家，很有权威性。

　　2、通过统战部向非典重灾区捐赠首批下线的仪器。时下捐赠活动一浪又一浪，并无特别的新闻价值，但对我们来讲有很重要的意义。因为捐赠本身会给消费者两个暗示性的结论：

　　1）科康无毒空间空气杀毒仪是合法的产品。

　　2）科康无毒空间空气杀毒仪对预防流行疾病有良好的作用。

　　3）和地方科技局、电视台合作，制作科技栏目，从第三方的角度来进行宣传。这个科技栏目时间是5分钟，由于是在转播中央台的新闻节目之前播出，有一定收视率，尤其重要的是，作为一个和科技局联办的科技栏目，在公众心目中具有公信力，显然比王婆卖瓜，自卖自夸好。

　　通过这环环相扣的“三点一线”运作，起到了很好的市场推广作用。经销商纷纷上门订货，一些政府部门和企事业单位也不断地向公司批量采购，呈现出供不应求的火爆局面。

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