在政府的得力措施下，五月中旬，非典得到了有效控制。消费者对与抗非典有关的产品失去了热情，形势极为严峻。是做投机商人猛投媒体招商，把风险转嫁到经销商身上，还是调整营销策略，积极探索出成功模式后，再与各经销商联手呢？公司决策层研究认为，不能鼠目寸光，砸了路子，也砸了牌子，应该静下心来，踏踏实实做市场，长线运作。一声令下，营销部门使出了浑手解数，四拳三腿，开始过招后非典。

　　第一拳　把脉市场环境

　　用兵讲究天时、地利、人和，那么后非典时期，等待我们的是馅饼还是陷阱呢？

　　1、优势和机会：

　　1）经过非典的冲击，消费者对杀毒的意识已经有了很大提高，对空气进行杀毒将成为消费者很重要的一种生活方式。

　　2）众多杀毒厂家都在做这个蛋糕，众人拾柴火焰高，杀毒这个行业会被炒热

　　3）虽然现在非典得到了有效控制，但政府担心疫情反扑，仍然不敢放松，因此团购依然大有作为。

　　4） 作为杀毒仪器，科康臭氧空气杀毒仪的六大优势仍具有卖点和竞争力。

　　5） 虽然非典得到了有效控制，但是很多流行疾病依然是以空气作传播渠道。在这个意义上说，空气杀毒仪仍具有广泛的需求。

　　6） 室内空气的污染已成为人们越来越关注的话题。治理室内空气污染将有很大的消费人群。

　　2、劣势和威胁：

　　1）由于新进入杀毒行业，生产成本相对较高，使操作空间受到限制。

　　2）该产品技术门槛不高，竞争厂家进入难度低。

　　3）由于非典得到有效控制，消费者已经没有了购买的紧迫感。

　　4）由于非典时期众多厂商都在搭非典班车，使消费者对这种产品的可信度降低。

　　5）由于空气看不见摸不着，人们对室内空气质量无法形成一个直观的认识，这需要一个相对较长的认识时期和市场培育过程。

　　6） 由于空气杀毒是一个动态的过程，而我们的产品要求在无人状态下进行，为消费者使用带来不便，而且不能满足消费者即时杀毒的心理需求。

　　7） 产品的效果不直观，无法量化，无法在终端进行生动化演示。

　　8） 竞争已进入白热化状态，对公司各方面的资源要求很高。

　　通过以上的SWOT分析可以发现，在后非典时期，对于空气杀毒行业仍然是机会大于威胁，优势大于劣势，只要操作得当，一定会大有作为。

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