度量营销之三：包装有“容”乃大，大整合；把握国家政策的“度”，寻找商标比例的“变量”，在“量”的变化中把握政策的“度”，在“度”中又促使“量”发生变化，包装“变量”暗藏精妙的营销玄机。

　　在包装方面，我们从来把包装都当成营销的一部分，而且是当成促销中的重要一部分。于是我们在邀请众多的设计公司设计包装时，我们把握了三个“度”：

　　1、包装的“大度”：设计的包装明显要比其他的包装大，大才能体现物超所值；

　　2、包装颜色的“亮度”：颜色要贴近小孩子和家长的喜好，颜色要明亮而且要体现高档；

　　3、商标的“合法度”：在国家关于药品的包装相关法律中规定，商标和通用名的比例最大是1：1，而且商标要左上角或者右上角。

　　通过以上三个度的把握，我们寻找到如下几个变量：内包装大小的变量；包装颜色的变量；商标比例的变量，通过这些变量的设计，最后设计通过的包装是这样的：

　　1、在包装 “大度”里，我们找到内包装设计的”变量“：带有托盘，分成两个隔档，这样一来明显的要比同类产品的包装要大，而且不是无缘无故的“大”，而是“大”得合理。

　　2、在颜色的“亮度”里，我们找到家长和孩子对颜色的识别性这个变量，最终采用我们常见的明朗的天蓝色，这是一种家长和孩童都喜欢的颜色。

　　3、我们在包装构图的“亲和度”中找到设计的“变量”，在包装盒的右下角放一个小孩，找到包装和目标群体之间的“视觉亲和”纽带——“可爱的孩童”。

　　4、在国家对包装法规的“度”中寻找体现品牌的变量——“商标”：国家关于药品的包装管理规定中有对商标明显规定：放在左上角或者右上角，通用名和商标之间的比例最大为1：1，商标不能大于通用名的比例，我们在深入分析国家的相关法律法规后，决定还是在法律的“度”之内，做了精妙的“量”的变化：一方面在颜色的处理上，尽量把通用名的颜色和背景颜色淡化成一体，从而把商标名反衬出来；另外一方面在位置的处理上，我们把通用名和商标名同比例放大，使得商标名放大后就显得居中了，而通用名放大后就变得到了右边。通过这样控制在“度”内“量”的变化，使得包装盒的设计既能够符合国家法律法规的“度”，又能够在精妙的“变量”内凸现出了品牌，使得产品的包装盒的设计符合营销的要求，达到我们用包装作为促销利器的营销目的。

　　当我们把满意的包装盒设计出来，投入市场后立即得到广泛的反响，经销商对这样的包装很满意，消费者在购买的时候也感觉到非常有档次，包装的设计在我们的“度量营销”哲学下终于成了促销的利器，我们长舒一口气，终于又打倒了“亮点”在营销路上的一个纸老虎！虽然在其中我们受了客户的不少气，但是想到产品在市场上取得的成功，我们就感觉到真的需要“宽宏大量”地对待这些不愉快，毕竟我们的“度量营销”哲学最根本的体现还是我们这些有肚量的人！做一个有度量的营销人，这样活得会更愉快。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：度量营销之四 8

相 关 文 章（共3篇)

眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案 （2002-07-02, 中国营销传播网，作者：刘华） 药品营销，走进整合时代 （2002-04-03, 中国营销传播网，作者：徐应云） 医药企业　营销如何创新？ （2001-11-22, 中华工商时报，作者：刘海峰）