补肾市场

　　从90年代末开始，市场竞争变得非常激烈，作为一个全国性老品牌，三宝双喜还沉浸在过去的成功的温床上，还没来得及采取积极的应对措施。以汇仁肾宝为代表的全国性品牌异军突起，迅速在全国市场窜红，影响着三宝双喜的大部分市场份额，在三宝双喜的主要战场，两者展开了激烈的交锋。同时，区域品牌御苁蓉的兴起，促使三宝双喜逐渐失去竞争主导地位；重庆的太极补肾益寿胶囊，也在多数区域市场崛起，瓜分着三宝双喜的市场份额。

　　汇仁肾宝沿袭三株营销策略，加强高空媒体与地面推广策略，一举成功，迅速成为补肾王牌；补肾益寿胶囊靠企业品牌带动产品，强化终端生动化与高空媒体跟进，定位中高档，成为国内多个区域强势品牌。此外，其它补肾产品也在无情细分市场，如六味地黄丸、速效壮阳药，以及新崛起的椰岛鹿龟酒、可邦等抗疲劳、补肾产品也在瓜分市场。

　　止脱生发市场

　　作为较早止脱品种之一，荣发养颜宝曾经是三宝双喜集团值得骄傲的单品，在三宝双喜的多数市场，荣发养颜宝的销量与三宝双喜胶囊、膏剂可谓平分秋色。然而，同样是市场反应不及时，仅短短两年时间，荣发养颜宝很快被后起之秀赶超。比较典型的是发展较为迅猛的世界500强企业默沙东出品的保法止，其凭借西药见效快之市场印象，以高价位高姿态挺进市场，迅速占有一席之地。还有注重服务营销，以发展专卖店经营为主要渠道的章光101，在全国多数市场大打服务牌，从止脱生发市场分得一杯羹。

　　保法止以医院渠道为先锋，药店终端包装宣传，软终端营销跟进，户外地铁灯箱广告，专业杂志媒体宣传为重点，进行媒体组合推广；章光101把握住一些消费者心理，从专业指导护理入手，通过专卖店形式，推进服务营销模式，采用一对一的营销模式，深受都市患者新宠爱。还有的产品干脆进医院，走临床之路，借用自己固有医院渠道网络，以此打开销路。

　　随着市场竞争的加剧，同类产品的增多，补肾市场的整顿，三宝双喜靠品牌积累，虽然在一些区域知名度极高，但美誉度却在降低，顾客的忠诚度在降低，消费者跟风广告的现象非常明显。两年来，三宝双喜的产品很少做广告，人们对三宝双喜的企业形象变得模糊，一些竞品乘机在广告上加大投入，迅速成为后起之秀。

　　不论是止脱生发市场还是补肾壮阳市场，白热化竞争在所难免，对于老品牌来说，关键是如何“老树发新芽”，在偌大的市场上，进行一场真正意义上的创新突围！

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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