行业法规包括两个层面，一是对保健品市场的整顿，特别是对补肾壮阳市场的整顿，三宝双喜是典型的补肾产品，自然会受到诸多限制与约束；二是保健药品批号的历史性退出，三宝双喜三个产品都属于药健字号，都受牵连，转型也需要时日，这无论对厂家的广告投入，还是对商家的信心都存在一定的影响。

　　补肾市场受法规政策影响颇大，国家相关职能部门管理力度加强，补肾产品不容许在大众媒体上做广告，特别是有壮阳嫌疑的补肾产品，广告更是受到严格管制。三宝双喜企业一直奉行广告拉动市场的营销政策，当广告营销受阻后，产品不会再象从前那样开放宣传，这将极大地制约三宝双喜集团产品的销售。

　　因政策因素影响，汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊、生力雄丸等竞品开始调整营销思路，他们压缩大众媒体广告力度、频度，注重软文营销，强化终端建设与管理，将营销重心转移到零售店终端，使终端包装、促销更加见效。另外，速效壮阳药的市场拦截更加猛烈，极大地瓜分了温补大市场。

　　三宝双喜由于过去忽视终端，当广告停了时，产品信息得不到有效传播，竞品乘机迅速在终端营销方面占领上风。销量受到冲击的三宝双喜，加上其三个产品要转型（原有批号将取消，企业要停止生产，2003年底老产品要彻底清理市场），三宝双喜企业不敢投入广告，担心广告资源流失，这更使得企业在市场推广方面束手束脚。

　　法规制约、产品转型、广告支持力度不够、营销思路调整、商家的观望态度等系列因素，使得转型期间的三宝双喜处于被动局面，从某种程度上，反而促进了企业的营销变革。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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