品牌概念变革

　　三宝双喜是以补肾类产品起家的企业。提起三宝双喜，人们就认为是补肾壮阳的，这在一定程度上定位了企业性质。根据现代营销法则，从专业化突围是最明智的战略思想，尽管三宝双喜集团还出品相当多的其它类产品，还是应该在补肾领域有所作为，确立自己的肾健康专家地位，围绕补肾开发出系列补肾产品，发掘自己的品牌个性。

　　据品牌测试结果显示，我们发现多数消费者非常认可三宝双喜的“奔牛”商标，一群奔牛的平面图案，柱状蘑菇云，以及橙黄色色带，这些带有明显三宝双喜特色印象的应该得到延续，它们代表三宝双喜补肾品牌的特定符号！

　　从品牌概念上，充分发挥中医传统理论，把握民族传统秘方的精髓，进行个性化品牌设计。

　　肾阳胶囊

　　针对研发的新产品肾阳胶囊，我们创造出“填精补肾”与“水库蓄水”理论：水库的功能在于水少时蓄水，水多时排水，起到调节水量、产生电能的作用。肾中精气，也是一个不断调节的平衡过程，精气满溢而能外泄，精气不足则自然蓄精，以维护各脏腑功能的正常运转。

　　理论认为，精气是生命的基础元素，肾中精气不足，就应不断往里储蓄精气，保持肾精的平衡状态。现代男人，由于身体处于超负荷运转状态，常常会损耗肾中精气，使“水库”长期处于“缺水”状态，甚至强行“抽水”，必然会导致水库“枯竭”，出现各种肾精亏虚症状。因此必须，不断补充“外源水”，以弥补肾精不足，填精补肾，平衡阴阳，使精血充盈，机体健康充满活力。

　　我们将肾阳胶囊定位成填精补肾、抗疲劳的产品，适合于中青年人，使用方便，体现身份。其广告语就是：服肾阳胶囊，做精彩男人，诠释了产品的核心概念。

　　补肾十七味膏

　　针对研发的新产品补肾十七味膏，我们提出两个阶段，一为产品过渡阶段，二为提升阶段。过渡阶段的广告语为“补肾十七味，功力胜一筹”，主要针对老三宝双喜膏，以及同类竞品，暗示本药品升级了，药效不仅比老产品显著，而且比其它竞品更好。提升阶段主要突出产品的膏剂特色，如分量实在，药效显著，我们推出的广告语是“超强补肾，后劲十足”，主要从产品的形态上找差异，目前补肾产品中膏剂并不多见，针对保守的中老年人，膏剂更有其传统特色。

　　补肾十七味膏的特色理念是：肾为先天之本，藏精、生髓，为人体最重要脏器，肾脏好则元气足。人到中年后，肾脏功能逐渐衰退，元气不足，容易引发肾虚病症。“补肾十七味膏”以民族祖传秘方膏为精髓，经15年临床验证，其独创的十七味名贵中药精华膏剂配方，更易于人体吸收，药效更持久，不但能有效治疗腰膝酸软、夜尿频多、体虚疲乏、畏寒肢冷等多种肾虚症状，更对平衡阴阳、修复肾脏功能有显著疗效。特别是对部分因操之过急，盲目使用壮阳药使健康严重透支的肾虚患者，修复效果更明显。

　　目前，速效壮阳药抢占了补肾市场的相当份额，尽管很多中老年人明知速效药透支健康，对身体不利，他们还是无奈的选择了，因此针对这部分人群，我们主张修复受损肾功能，可以争取部分消费者，甚至可以与速效药同时使用，力求市场最大化。

　　荣发胶囊

　　对于研发的新产品荣发胶囊，我们采用老生常谈的概念策略，重申“根与肾，头发与树叶”的关系喻意阐释：根为树的营养总管，树叶的生长茂盛依赖于光合作用和树根的营养吸收；肾为人之根本，头发的健康亮泽依赖于肾营养通道的通畅和营养源源不断的供给。

　　树根腐朽，无法摄取营养，树叶必会凋零；肝肾功能衰竭，肾营养不足，无法通过肾营养通道输送养分，头发必将变干枯，甚至脱落。

　　肾营养是头发生长与脱落的平衡剂：肾营养充足时，头发的生长或脱落处于动态平衡状态；肾营养缺乏时，新生头发就会减少，脱发数量就会增加，导致脂溢性脱发、斑秃、全秃、普秃等症状。

　　为了形象的描述根叶理论，我们设计了一组效果示意图，直观的阐释肾营养的滋养过程：

　　因为荣发胶囊属于中药，一般人认为中药效果不如西药明显，为了改变人们固有的观念，我们还设计了效果自测提示，建议他们感受产品的效果，通过精力充沛，头皮屑减少、气色好，头发健康、亮泽、脱发减少、止住，甚至新生嫩发等可测性标准，暗示消费者自己切身体验。

　　我们采用专业思维定位荣发胶囊，因为同类止脱中药产品较多，我们将广告语设计为“充足肾营养，止脱更专业”，以此强调三宝双喜“肾健康专家”的专业性、权威性。

　　产品定位变革

　　我们按原有市场基础，明确定位产品，三个产品各有侧重，定价也应有所变化，将治疗性的药品补肾十七味膏加以提价，让荣发胶囊的价格与荣发养颜宝胶囊的价格几乎相当，保持原样，将肾阳胶囊的价格予以下调，使其更具有市场竞争力和长期购买性。

　　在广告定位风格上也要加以区分，补肾十七味膏以中老年人为消费主体，则以漫画形式，表现传统古典，突出古方秘方特色；荣发胶囊以轻微脱发人群为诉求对象，以软文贯穿硬广告形式，配插图，图文并茂，充分说理；肾阳胶囊针对中青年人士，则以完全不同的风格出现，包装比较传统、精致，但平面广告画面以夸张的图片为主，表现现代职业人士的生活状态。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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