基于对以上信息的全面、透彻的了解，安盛项目组为秀龙公司制订了相应的营销实施方案，用以保障秀龙绿色生态食品的成功上市推广。

　　以下是秀龙公司差异化营销的方案（说明：重点宣传秀龙产品与同类产品的差异，采用差异化的营销手段突出产品内涵）。

　　一、设计并印刷公司系列宣传品

　　1、公司简介

　　2、产品简介

　　3、宣传小册

　　4、宣传品：广告画、挂旗

　　5、印制赠品品尝包包装袋

　　二、派送品尝包

　　1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王产品3000份，2月份进行。

　　2、品尝包包装印刷与公司同品种大米的包装一致，印上“赠品”和“0.5KG”的字样，内装秀龙生态食品和绿色食品的宣传册以及有奖答题券各一份。

　　3、采用有奖答题的形式（题目四个左右，不宜太多，目的是加深消费者对公司印象），回收消费者对赠品品尝后的意见和建议，规定期限内凭正确答题券，到就近指定粮店领纪念奖品一份，领完为止。

　　三、大米卫生知识专刊

　　1、时间：3月初，2期

　　2、区分生态食品和绿色食品的概念，简单介绍稻谷的生长环境收贮加工过程以及怎样先购优质大米。

　　3、介绍不同大米的蒸煮方法，比如优质米、普稻米、早米的水量、水温、烹饪时间以及不同锅具的蒸煮方法。

　　4、有慢性肠胃疾病的消费者科学食用大米的有关知识。

　　5、介绍的知识与下一期活动结合起来，作下期的预备知识。

　　四、“过好日子，吃健康米”的宣传活动

　　1、时间：3月11日——15日，即“3·15”活动

　　形式：3月10日在《长沙晚报》上出一份答卷，答对者在3月11日——15日到指定地点领一份纪念品。

　　2、设计广告语1——2条。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易记住。目的是改变大米的消费价值观念。

　　3、广告画幅长0.8m，宽0.45m，使用公司统一设置的基调、标志、标识，突出企业文化的内涵，色调要明快，视觉冲击力强。

　　4、在市内各个网点张贴广告画。

　　5、活动安排

　　（1）3月11日——15日到指定地点（粮店）领奖

　　（2）举行现场答题赠礼品活动，地点在东塘、烈士公园、五一广场、榕湾镇、红旗新村等地，3月11日——15日轮流派车举行。

　　五、样板店建设

　　1、三月份，开展组建20个样板市店的工作。样板店统一布置色调和标志。

　　组建形式多种：可与粮食连锁店联合或发展个体经营者（具体操作方式参见样板店管理手册）。

　　2、样板店聘请促销员20人，定期巡店，及进掌握销售情况。设置一份市场信息调查表（内容包括网点销售数量，金额，客户意见反馈，市场同类产品的信息情况）每周星期一开会时由促销员填写上交给总部。

　　六、迎“五·一”有奖促销

　　1、时间：4月份

　　2、内容：4月1日——5月28日购买秀龙产品可获得抽奖券一张，获奖者可参加“六·一”生态村旅游活动。

　　3、形式：

　　（1）在每包品牌米内放一张抽奖券。

　　（2）在粮店、超市做张贴广告、通知。

　　（3）在5月28日公布中奖号码。

　　（4）适量电视广告，倡导“购秀龙米，游生态村”。

　　七、“购生态米，游生态村”

　　1、时间：6月1日、10月1日

　　2、地点：生态村

　　3、形式

　　（1）4月1日——9月20日销售的产品均发抽奖券一张。

　　（2）5月28日——9月28日公布中奖号码，及具体活动办法。

　　（3）29——30日报名。

　　4、宣传

　　（1）报纸28日公布号码

　　（2）电视、报纸宣传生态村及儿童劳动实践

　　5、组织：每次100人中奖、中奖者可带全家（三人）到生态村参加旅游活动，费用300人/户

　　八、组建秀龙生态食品专卖店

　　1、地点：6——8月，选择集市或城市人口密集区，组建一个专卖店。

　　2、采取样板店模式，由公司统一布置，设专柜。

　　3、初期可请名厨师主理秀龙生态鸭的烹饪方法，并现场示范品味。掀起一股购买秀龙生态食品的热潮。

　　4、无公害蔬菜和鲜鸭、蛋实行挂牌销售（产地、生产者名字、生产时间）在现场设置三个黄金时段：上午九点、中午十二点、下午六点，当天未售完产品在晚间实行六折销售，以保持生态食品的信誉度。　　　　　　

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