可采的成功，很大程度上也得益于美女软文营销运作，与脑白金不同的是，可采并不是恐吓式软文，而是是清新时尚软文，以一种循循善诱的方式，娓娓到道来，不由爱美女士不心动。

　　早期的可采，紧紧把握了上海女士的喜“洋”心理，将“养眼法”风暴从上海说开去，将汉城、东京、深圳、广洲的“可采热”尽情宣染一番，意在传达这样的信息：可采是一个国际化的化妆品，虽然原来传统，但更注重品牌时尚潮流性。

　　值得中小企业借鉴的是，可采并没有与明星签约，但都借助大众明星的光彩，挤进了时尚列车。首先，可采的宣传对象从白领女士入手，如平面设计师、女强人的护眼烦恼，后来又延伸至日本、朝鲜女明星选择可采的十大理由，将“美眼闪亮世界”的理念阐释得淋漓尽致，并讲述了空姐购买可采的生活故事，感人至深，令人信服，这是可采的早期妙作的主要基点。

　　为了将宣传活动推向新的高峰，可采策划人特别推出“可采眼贴膜”放电会既现场演示会，地点选在徐家汇汇金广场。公开募集会员，派发试用装，现场演示产品使用方法，并解答女士护眼问题。首次推出“电眼美女”的新主张。

　　为了标榜自己的品牌内涵，可采还紧紧搭乘明星快车，与十大奥斯卡美女沾上边，引发“十大奥斯卡美女谁的眼睛最美”的热点话题。这类与明星相关的故事，不正是女性关注的焦点之一吗？从好莱坞明星到普通女性，可采并不忘记要拉紧与消费者的距离，传播过程中，还不时地穿插一些“老三届的花样年华”的故事，将目标群体从少女扩大到中年女性。

　　与美女热点事件相连，是可采的品牌战略的主线，可采从在上海诞生起就一直创造热点，借用明星事件，进行品牌概念演义。步入2002年的3月份，可采又巧借“环球小姐”大赛之机，与相关机构合作，炒作“最动人的眼睛奖”，让可采眼贴膜的含金量更高，并时时引人关注，创造新鲜感。

　　为了说服消费者，从专业角度论述可采的“养眼”功效，策划人不惜源引沪上知名形象机构领袖作佐证，使产品印象更深入人心。其具体活动内容如下：

　　可采相关机构举办的养眼交流会，将诚邀沪上知名机构，可采新老会员，新闻媒体共聚一室，交流美眼标准与养眼技巧。时间：1月26日下午1：30-3：30，地点：衡山路10号红番主题音乐餐厅。

　　活动细节如下：

　　1. 著名形象设计专家谈“眼睛在整体形象中的重要性，以及眼部美容要决”。

　　2. 绝色摄影造型师 “谈形象设计与美眼技巧。”

　　3. 奥斯卡明星美眼评选活动结果揭晓，交流评选理由及个人的养眼法。

　　4. 现场来宾交流“什么是美眼标准？”。

　　5. 现场抽奖活动，奖品设置：可采眼贴膜（60片装）2盒10名；可采眼贴膜（24片装）1盒20名。

　　6. 所有来宾都可得到一份可采礼盒（眼贴膜6片，面贴膜3片），并且可免费申请得到可采VIP金卡等等。

　　不仅如此，可采还专文多期介绍养眼法交流会第一线的消息，将不同年龄层，不同职业背景的人使用心得加以描述，更加煽情消费者产生购买冲动。

　　反复诉求，反复传播，可采的品牌渐渐深入人心，可采眼贴膜的业绩也稳步上升。不敢想象，一个早期缺乏资金运作、缺乏品牌知名度的国产品牌，能在短期脱颍而来，迅速俘虏上海女士的芳心，的确不易。可采的策划关键把握了女人的心思；与明星比较，与身边的人比较，与自己比较，为美眼冲动一次又如何？

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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