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可采眼贴膜：30万元如何撬开大上海 7 上页：美女传播是载体 整合营销是近年来营销界一直讨论的热点名词，也为中国的营销注入了新的理论与活力。然而，令人奇怪的是，中国是个非常特殊的市场，脑白金最早靠单一媒体迅速崛起，在短短的二至三个月就启动了市场，可采眼贴膜的成功也是奇迹之一，以一种报媒，在三个月不到的时间，就在上海有了全新的突破。 可采上市之初，主要媒体是《申江服务导报》，这是一份职业女性关注的媒体，在上海发行量达40多万份，该报纸风格时尚清新，深受女士喜爱，更重要的是报纸为周刊，相对来讲，广告频率不高，每月投入费用不多，且目标群集中，广告命中率高。 随后，可采眼贴膜又瞄准了沪上另一份新鲜活力的报媒——《新闻晨报》，这是一份上班族关注的新闻类报纸。每天上班之前，上班族们都可以从地铁站-、公交车站随手买一份，了解时尚新闻，发行量也在40万份左右。可采也不时地在《新闻晨报》上露露脸，每周以一到两次的频率，增强读者记忆力。 在市场启动之后，可采更是在上述两种报媒轮播播出软文，以及事件行销信息，二者交替采用，传播力非同一般。正是这种单一报媒运作，可采眼贴膜迅速提升了知名度与指名度，成为沪上女姓化妆品的一匹蓝马。 随着广告的深入，为了更快速占领市场，可采开始逐渐扩大了自己的媒体组合范围，推出了全新的品牌电视广告与电台广告。将品牌功能整合传播。电视广告以上视、东视、有线交替使用，电台广告基本以东广为主体。为了配合促销活动，可采加强了终端形象展示，在主要零售点设立专柜，派发产品资料，并有可采小姐现场演示导购。 可采的媒体选择可以这样理解： 初期：报媒《申江服务导报》、《新闻晨报》 中期：报媒《申江服务导报》、《新闻晨报》 电视《上视》、《东视》 电台：《东广》 终端形象展示、POP宣传始终是可采的宣传之道。可采主要集中在重点区域零售点，进行品牌宣传。最早在百盛购物中心广场常期设立展位，可采小姐现场演示“汉方养眼法”，使产品深入人心。后逐步在徐家汇港汇广场复星药房、南京路步行街主要药房等，设立专柜形象展示，作为主要终端媒体策略。 为了配合“新年欢乐送”活动，可采充分运用整合媒体策略，将地铁入口处灯箱广告，报纸手提袋广告、电视、电台有机结合，尽管电波媒体频率不高，但给人时时都在的感觉。 值得一提的是，可采对《申江服务导报》情有独钟，基本每期都有半版通栏广告，格调统一，清新亮丽，有时在品牌故事版干脆以半版篇辐报道活动信息、时尚信息，反复传达品牌概念，反复刺激消费者，使可采成为了上海屈指可数的养眼产品。 可采的媒体策略纵观来看，还是有较强的单一性。既报媒主线，而且是集中在一、二种报媒，并非全面开花，但效果颇佳，这对资金有限、欲快速启动市场的女姓化妆品来说，无疑是可以借鉴的成功案之一。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：通路促销很另类 8 关于作者：
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