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可采眼贴膜：30万元如何撬开大上海 1999年，四川可采公司将其研制开发的可采眼贴膜推向市场。可采初期因无广告支持，包装、价格与同类产品比无优势可言，销路一直未能打开。2000年，可采推行“找区域代理商合作，以较低价格让利于代理商，并出卖地区代理权”模式，广州原禾签下广州、北京市场的代理权，同时上海素问堂接手可采上海总代理权。 新的营销理念为可采注入新的血液。经过半年的市场研究、诊断与策划设计，可采眼贴膜推出了符合都市新潮的国际包装，产品概念也重新策划与设计，最终决定以保健品的营销模式销售化妆品。 从2001年初开始，可采在上海市场以30多万元资金启动，三四个月打开了局面，随后市场进入良性循环滚动，一年实现了近2000万元的销售额。成为2001年度十大成功营销案例。可采的成功，被业内人士广为称奇。盘点可采的成功营销，可以总结如下精要: 按现代营销法则总结，要想取得好的成功，必须保证四者的有机结合，即为产品、策划、队伍与管理。而产品是基础之基础，可采眼贴膜的特点就在于吸收了保健品与化妆品的双重优势，将两者巧妙运用，发挥长处，避其短处，为策划预留了相当大的空间。可采眼贴膜是中药产品，中药的保健效果国人皆知，可采又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力，因此可采眼贴膜把握了两个关键点，将产品进行改头换面，走国际化道路，区分于其它同类竞品，把包装色调定位于清新的兰色，而且汇集名贵中药图片于一身，进行了完美组合，最终打造了现代时尚的可采眼贴膜。 从最新的消费信息反馈来看，不少女士选择可采眼贴膜是冲包装来的。有女士袒露心扉，一看包装清新兰色，就很喜欢；打开小包装，中药味扑鼻而来，浓浓的，觉得只花六元钱，货真价实，值得；再贴用一下，清凉感觉，自认为有效。由此可见可采具备了相当的产品力，足以促进新的尝试冲动与再次购买欲望。 就这样一个新剂型产品，花了创业者的不少心血。可采对产品的精心包装策划，为其迅速崛起，开辟养眼市场创造了首要条件。不仅如此，可采还以四川为特色背景，塑造产品的名贵与天然，而且将多种名贵中药集一身，更显产品之珍贵。 功效是化妆品立足的基础，品牌是刺激购买的关键。眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋正是现代女士的常见美容问题，可采眼贴膜以中药为点，将多种功能诉求集于一身，纯粹是保健品的功能模式，很快抓住了爱眼女士的弱点。最重要是，可采的定位走国际化形式，其包装、广告形式，足以于国际品牌抗衡，为自己塑造了良好的品牌形象，使时尚购买成为可能，而且引领了女性美容消费新潮流。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：包装设计创意新 8 关于作者：
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