将化妆品当保健品卖，是可采行销的主要特点。不少在保健品行业司空见惯的营销手段，在化妆品行业重新运用，依然可以起到意想不到的效果，可采眼贴膜就是一成功案例。

　　从问世之日起，可采眼贴膜就注重事件行销活动，引来沪上6000多名女士竞相折腰。在淮海路，在徐家汇汇金广场，可采的现场演示活动起到了营造氛围的作用。而且产年了较大的时尚冲击波，为后期新闻炒作埋下伏笔。

　　可采很注重节日营销，5月份推出为“母亲节”做点什么，感召上海人民关爱母亲的献礼活动。为刺激购买，还在媒体发布产品5月份断档消息，促进热销场面。

　　6月6日是“世界爱眼日”，可采乘机展开有奖征文活动，收集消费者关于眼部护理方法和问题，或者关于眼睛的感人故事，以800字篇辐的文章，寄予活动组，优秀文章有机会在媒体发表。

　　追求互动，与消费者互动，与媒体互动，是可采运作的一大特色。这样回避了单一的广告说教形式，不至于令人反感，枯燥乏味。

　　进入1月份，“可采眼贴膜”推出放电既现场演示会，公开传播产品的使用方法与功效，并溶现场抽奖活动于一体，吸引沪上女性踊跃参与。

　　2002看1月，可采巧立名目，将美眼嫁接到“十大奥斯卡美女身上”，引发时尚女性的好奇心，把可采养眼的话题更进神秘化与时尚化。同时，为配合新春礼品市场，可采眼贴膜推出了“新年欢乐送活动”，内容如下：

　　2002年1月份—2002年2月28日，购买可采任何产品一盒，既可获得刮刮卡1张，100%中奖。

　　奖项设置：时尚之旅奖——香港购物游（价值5000元，共6名）

　　美丽形象奖——王磊美发卷+绝色摄影卷+红人美容卷（价值350元，共100名）

　　晴彩出众奖——时尚化妆包（价值28元，共4000名）

　　心意礼盒奖——可采装纸巾（价值5元）

　　兑奖方式：时尚之旅及美丽形象奖中奖者需致电可采机构领奖。其他奖项需凭购买发票（或收银条及完整刮刮卡，到以下指定地点兑奖。（上午9点至下午5点，周一除外）咨询电话：

　　兑奖地点：

　　本咨活动，可采在形象展示上作了大量宣传，媒体组合，强档推出，不但在申江服务导报，以及手提袋上大做广告，连地铁入口处，也随处可观，并以电视、电台媒体空中支援，加强了活动的传播力与冲击力。

　　策划不负苦心人，可采的欢乐送活动取得了惊人的成绩，可采的销量并没有因为淡季受到影响，反而有所增加。仅上海地区月销量达200万之多。

　　活动一波未平，一波又起，叠浪起伏。进入3月份，可采又把握“环球小姐”上海地区的选拔赛，巧立“最动人眼睛”奖名目，将可采与热点人物及事件关联。

　　可采在上海上市一年来，其行销活动脉胳清晰，以事件行销为主线，串起一个个令人心动的行销故事，这也是可采小投入，大产出，以小博大，在国际大品牌林立的大都市上海，迅速崛起的主要行销策略之一。

　　张继明：中国知名营销实战派杰出代表，上海桑迪营销咨询机构首席策划，品牌营销（BM）实战理论创始人，发表过100余篇营销理论与实战论文，撰写了国内第一本“保健品、OTC药品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》！曾先后服务于三株、安利、脑白金、古汉养生精等著名品牌，现为清华紫光古汉养生精、上海交大昂立西洋参、伊人净等知名品牌的高级营销顾问。联系电话：021—64835180，电子邮件： sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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