小企业可以在产品概念上搭车，就是紧跟着一个强势品牌的产品推广诉求，推出自己的产品，而自己这个产品诉求也正好符合强势品牌产品的诉求。比如，别人推出一款超强纠错的DVD，你紧随其后；别人推出一个减肥香皂，你也紧随其后；别人推出一个纯平彩电，你也紧随其后，以起到强势品牌吆喝而你卖货的效果。但是，采用这样的方法，还需要看你是否具备以下条件：

　　1．产品需求潜量条件。

　　要看这个产品的需求潜量是否巨大，是否值得你去追随。如果市场潜量很小，虽然它一家做得很好，我们也未必去赶这趟车，就像我们看到的保暖内衣大战一样。保暖内衣是内衣的一个细分化产品，它是内衣的需求潜量下分割出来的，市场有限的，可仍有几家企业在短时间内疯狂跟进，造成了利润被分割、谁也赚不到钱的局面。

　　2．产品生命阶段条件

　　有些产品已非常成熟，而其它企业推出同类产品时只是换个概念，并没有新的诉求点，它所能满足的消费者利益，别的产品也一样可以满足，这样的话我们也应赶这趟车。比如，现在有人推出一种很好的电烤箱，但由于目前市场上已有多种微波炉可以满足这个利益点，那么，你就不要抢着去搭车。

　　如果这个产品刚刚进入市场，我们已经感觉到它未来潜力很大，但其市场正处于导入阶段，也不能盲目跟进。原因在于，我们不知道这个市场的启动时间有多长；也不知道这个市场的启动时间有多长；更没有能力去进行潜在消费群的启蒙培育工作。

　　所以，当我们要搭其他产品概念的车时，如果其市场需求正处于上升阶段，市场普及率达到15%左右，应是最佳的搭车时机。

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	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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