并非所有的车都顺路，也并非谁都可以搭便车。企业还必须弄明白，具备什么样的条件才可以搭便车。

　　首先，要看这种产品的市场是处于需求正在提升、需要用销售手段去满足的阶段，还是需求基本已被满足、需求提升品牌的阶段。

　　这两者有着根本的不同。一个是市场需求逐步旺盛的时期，消费者选择产品的时候主要以产品的利益为重，这时你利用别人的产品概念可以很巧妙地搭个便车；一个是市场相对成熟、需求已基本得到满足的时期，实力雄厚的企业已开始注重品牌建设，以求得消费者对品牌的认可，能够在市场上长久生存，此时我们就无法搭上顺风车了。

　　前面提到的禹王的“忘不了”就是搭上了别人狂打产品概念诉求时的便车，而品牌的诉求只会为它自己积累资本，你是无法利用的。

　　其次，要注意产品的属性，我们知道每个产品都有基本属性，属性决定了这个产品适不适合被利用和搭便车。消费者购买产品是为了满足自己的“需要”、“需求”和“俗望”，我们的产品有的是满足需要的，有的是满足需求的，有的则是满足欲望的。

　　对于满足需要的产品来说，消费者购买时主要考虑的是产品的用途。满足需求的产品则不仅要满足消费者功能性的需要，还要满足心灵上的一种需求，这种产品的市场会随着生活水平的提高而扩大，消费者对这类产品的需求量是可以通过启发和教育进行挖掘的。而对于欲望型的产品来说，只能满足部分人的特殊需要，这样的产品感性化的成分很高，需要的品牌支持力度也非常大，我们是不容易搭便车的。

　　虽然我们前面说到的需要型产品是满足消费者的基本生活要求的产品，但由于这样的市场一般都非常成熟，搭便车的机会很有限，那么其余的就是需求型产品了。需求型的产品是可以启发和创造的，所以说市场的可操作性很强，中小企业借用别人的产品概念搭便车的机会也就较多。

　　再次，我们还要看这个市场的具体竞争状况。主要是看市场末端显现的是产品与产品之间的竞争，还是品牌与品牌之间的竞争。如果别人已经进入品牌之间的竞争阶段，你是一个小品牌，那么你的任何搭便车行为只有更多的好处。

　　还需要注意的是，在竞争激烈的市场上，我们要看一看别人推广的产品概念是共性的概念还是个性的概念。宝洁公司的“舒肤佳”推出的产品概念是杀菌，对于香皂产品来说，每个都会具备这样的功能，所以说“舒肤佳”的产品概念是共性的；而索芙特木瓜香皂推出的产品概念是减肥，这个减肥概念就是个性化的概念。

　　对于共性概念来说市场的机会很多，也很大，但它要求品牌优势很强才能够得到消费者的喜欢。个性化概念则不同，消费者之所以接受个性产品概念，就是因为这个产品能够提供独特的利益，对品牌的依赖则相应减少了。对于我们中小企业来说，要想到用市场机会搭便车，就得那找可以利用个性产品概念。

　　“忘不了”的确是捡了个便宜，但这样的便宜我们不是随处可以看到和捡到的，也很少有这样巧合的机会邂逅适合自己搭的便车。对于小企业来说，最佳的方法是从产品利益点上去搭便车，而不是从品牌上想办法。

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	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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