网吧连锁业务与联通的其他业务相比较，的确是“大巫见小巫”，赚的或许是一分一分的“卖水”钱。从战略角度来看，却绝非如此。联通项庄舞剑，意在哪里呢？　

　　宝贵的渠道资源

　　渠道资源的重要性，再去重申几乎就成为废话了。“联通网苑”就是扩大联通渠道资源的敲门砖，更何况这些都是渠道资源中含金量最高的终端。　

　　如果配以加盟合理条件、适当的加盟门槛、精确到位的服务、多元化产品、先进的理念，再加上联通本身的品牌效应，快速建立一个强大的零售网络在情理之中。

　　品牌的强化　

　　终端不仅仅是产品交易的场所，更是和消费者直接沟通的场所。连锁店的重要职责之一，就是做企业品牌的形象窗口。　

　　联通通过各种方式传播企业品牌形象，“联通网苑”各连锁终端是企业品牌最好的终端展示。与各媒体广告的传播途径相比，这种形式的成本和针对性、稳定性、有效性都有不可比拟的优势。

　　多重新身份诞生

　　做一个假想，如果“联通网苑”拥有了数千家网吧终端，联通能做什么？这样的假想合情合理，显然那个时候，联通就不仅仅是一个电信运营商了。　

　　首先，连锁网吧业务拓展让联通从一个运营商的角色向服务商的角色延伸，这样的延伸本身就是业务拓展的方式，也为联通新的盈利方式找到了可能。　

　　第二，强大网络的形成，联通完全可以凭借此网络拓展其他业务。它完全可能成为相关产品的代理商。　

　　第三，“联通网苑”的各终端成为联通代理产品的零售商，联通成为一家新的网络产品及 IT 产品的零售“巨无霸”不是没有可能。　

　　从联通的多重新身份的诞生这个角度讲，联通获得的牌照是一枚纯金的“通行证”。　

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