一个庞大连锁体系健康发展，正常运营，从整个体系上讲，是要具备富含竞争力的经营模式和运行手段，但从根本上讲，必须保证单店盈利能力，只有每一个单店的运营成功，才能从根本上保证整个体系的健康和逐步壮大。　

　　即使中国联通将“联通网苑”作为联通的战略布局之一进行运作，“联通网苑”同样也回避不了连锁经营的一般规律，更何况“联通网苑”的主要组成部分是加盟商，单店盈利能力是加盟商加盟“联通网苑”首要前提。笔者以为，“联通网苑”的单店盈利能力主要依赖于以下几个关键点：　

　　产品多元化

　　如何实现“联通网苑”单店产品的多元化是“联通网苑”单店生存的根本。就联通现有其他业务，完全可以利用“联通网苑”的终端资源优势，成为其他业务办理的服务性窗口。同样，“联通网苑”也完全可以成为其他相关产品的推广窗口，如游戏软件等。这无疑会成为令很多 IT 产品制造商垂涎的销售网络。　

　　服务个性化

　　联通向网吧行业进军时携手英特尔、浪潮，实现了运用软件和硬件的更多个性化，但是此两家作为上游供应商绝非只为联通提供个性方案。所以，在“联通网苑”的个性化服务方面，联通有很多事需要自己解决。比如：个性化产品的提供等。更重要的是要锁定准确消费者，根据目标消费者的特性，打造极具特色的“联通网苑”，这是不可复制的。　

　　让“联通网苑”不仅仅成为单一网上冲浪的场所，甚至成为消费者休闲娱乐的场所。　

　　强溢价能力

　　产品多元化，为“联通网苑”单店提供了盈利的多种渠道，服务的个性化为“联通网苑”单店提供了强溢价能力。　

　　星巴克卖什么？这是对“联通网苑”连锁体系一个重要的借鉴，仅仅卖上网时间，肯定将让“联通网苑”各单店举步为艰。“联通网苑”的所有产品或服务是各单店运营的基础，真正提升其溢价能力的是“联通网苑”应该全力打造的一种生活概念或一种生活方式。　

　　执行力是保障

　　作为连锁经营的生手，“联通网苑”的“五个统一”的规范文本能否在各单店执行统一？一个好的方案本身是无价的，好的方案在执行过程中“落地”才能体现方案真正的价值。　

　　“联通网苑”的建立，要保证从加盟商的遴选、加盟店的选址、加盟店运营等各方面真正做到各加盟店的统一。这样的执行力才是提高单店盈利和整个体系健康同步发展的保障。　

　　从战略角度看，联通进军网吧业是在淘未来之金。同样，眼下各加盟店能迅速盈利也并非没有可能。既不像传统网吧那样“卖水”，又能实现“联通网苑”长远的淘金“梦想”，这必须依仗高超的管理能力和市场运作能力。

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