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红塔：“何必曰利” 7 上页：第 2 页 《赢》：红塔品牌从前很鲜明，后来似乎变得有些模糊了。所以从去年到现在，柳万东董事长和您为首的红塔新班子给人的印象是在努力塑造一个脱胎换骨的新红塔。您觉得形成这个局面的原因是什么？ 姚：应该说红塔山品牌本身一直以来都并没有太多的变化，之所以觉得有那么几年变得模糊了，主要是因为消费者的吸食口味发生了变化，但是我们自己并没有及时的调整。一般说来，我们的厂商要去适应消费者的要求，但是做品牌的最高境界应该是能够引导市场的需求。红塔山品牌过去最辉煌的时候，可以说是引导整个中国市场的吸食口味偏好。但是后来一些小的地方性品牌起来以后，市场的口味需求就被打乱了，红塔山的引导作用也弱了，反过来现在我们又要去适应消费者的口味。所以我们要调整，要宣传，要提质创新。 《赢》：在红塔的领军地位收到了一定的削弱之后，您如何看待国内市场的竞争呢？上头给红塔领导班子的任务是“三年再创辉煌”，您有把握吗？ 姚：恢复品牌地位当然需要一些时间。从今年玉溪品牌的销售情况我们来看觉得很可喜，红塔山从今年下半年到明年上半年我估计也会有一个转变。 我们现在非常关心的一个问题是外部的市场机制，这也是关系到红塔再创辉煌的一个关键。国家工商体制改革一旦展开，商业和产业真正分开以后，对于红塔，对于增强中国自有卷烟品牌的竞争力肯定是有好处的。特别是在大市场、大企业的这个思路下，要把品牌做大，首先要有一个开放、充分竞争的市场。 不能因为我们这两年出现了一些问题就把我们自己的东西全盘否掉了，其实这个变化主要是市场人为的区隔和封锁造成的。各个地方都限制进省外的烟，其实是很短视的，外省的烟在你这里卖，45％的消费税就归你拿，谁也抢不走嘛。还有我们的专卖局、烟草公司和烟厂三驾马车的分工都是为了计划经济体制而设计的，现在已经不适应市场的需求了，最终肯定是要改变的。 《赢》：说到国际竞争，2004年烟草业就要大幅度放开了。卷烟的关税会从65％降到25％。 菲莫、英美烟草这些巨头进来以后，他们当然也想主导你这么大一个市场的口味需求。对于和它们的竞争，您的信心来自哪里？ 姚：我觉得只要体制上的一些束缚能够消除，能够给企业提供更大的空间，更充分的竞争，应该说我们是有信心站稳中国市场，走向国际的，这个一点都没得动摇。如果还是一个个支离破碎、封闭的小市场，地方保护主义盛行的话，国外的品牌进来以后对我们的打击会相当相当大。因为人家的竞争实力跟我们不是一个级别，人家可以前一到三年不赚钱，我们哪个烟厂陪得起？三年以后，人家的品牌已经渗透到我们市场的每一个角落，在我们的消费者心中扎下了根，你的烟再好也起不来了。如果我们先形成几个大的全国性品牌，跟它们能够在同一个平台上竞争，那也许还可以一搏。所以说工商分家这个事情会给我们红塔带来新的机遇。 《赢》：即使是体制的问题解决了，国际的一些流行口味跟中国烟民传统的偏好还是有些区别的，比如说混合型烟。您认为在这个吸食口味主导权的争夺上我们有优势吗？ 姚：我相信，东方人的口味始终还是以烤烟型为主的。从整个世界卷烟吸食口味发展来看，混合型是一个潮流，但是混合型的烟某些方面的有害成分比烤烟型还高，比如亚硝胺这些，对人体的危害更大。 而且你要仔细分析一下就会发现，全球各个市场各有特点。欧美的主流口味是介于混合型和烤烟型之间的，日本主要是低焦油型的烟占主导，万宝路、英美烟草、日烟这些大公司其实都是根据各个市场的特点来设计口味的，它们之间也并没有相互模仿。所以我们同样不能跟着人家混合型烟的屁股后面模仿，模仿的话你永远赶不上人家，这条路你走不通。 大多数中国烟民已经适应了烤烟型香烟，东方民族的这种偏好不会轻易改变。而我们有些烟厂一天到晚说国内市场国际化了，拼命想去赶混合型烟这个潮流，非要拿我们的劣势去拼人家的优势，你咋个拼呢？什么叫国际化？越是民族的，越是世界的。我们自己的特色不但不要放弃，还要进一步发扬。 比如说我们红塔，因为玉溪这块地方的土壤是微酸性土壤，它的日照时间和昼夜温差决定了烟叶致香成分的积累比其他地方要高，所以这里生长的烟叶制成自然清香型的卷烟最合适。如果你能把这种自然清香的品质发挥到淋漓尽致，对消费者来说也就是一种回归自然。现在有些品牌烟叶本身的质地不够好，于是它就在卷烟里加了很多烟草以外的东西，这些主要是化学合成的添加成分始终对人体健康不利。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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