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平面不平－－毛泽东式实效平面广告的6项法则 7 上页：创意性法则&伪装性法则 消费者看到了我们广告，并且有兴趣读下去，并且知道了很多我们的产品信息。但是，这并不等于他们就能够相信我们的话，也并不等于他们相信我们比同类产品更好。如果，人们不相信我们，那么，还是达不成购买的目标。 而信服性法则的运用，核心目的就是――要让人们相信我们说的是真的。这是达成购买最关键的一步。 在早期的药品、保健品广告中，曾经大量出现过这样的平面广告――它们以消费者使用产品之后的效果，为产品宣传。这种方式，至今仍然是推销产品最有效的一种手段。但是，十分遗憾的是，由于不少企业假造案例，造成民众和管理部门的愤慨，现在已经在药品、保健品广告中被禁用，属于非法广告的范畴，不能用了。但是不可否认的是，它给了我们一个非常重要的启示――广告无非是要说一个产品好，而要说一个产品好，最理想的方式就是用实事说话！ 消费者证明式广告在药品、保健品中被禁止，但在其他领域内依然可以运用，比如房产、电器、汽车…… 而在所有领域里（包括药品、保健品），即使不用消费者证言，也同样有办法说明产品的可靠。在这些年的实践中，我们总结了一些经验，核心是一句话――以客观公正的语气，用实事说话、用数据说话。 比如，你要说你的产品好。你就不能自己说它好，而要用书、用数据（最好是权威机构的数据）、用曾经获得的荣誉说话。比如，我们看下面这条平面广告――  如果自己说蜂蜜可以治这个病，那么人们可能会不相信。而现在不是我们自己说的，是书上说的，白纸黑字总比红口白牙要可信一点。 再有，就是如若要说这个产品好，还是要从客观公正的视角来说话，这个牌子的蜂蜜好在哪，自己说出来人们不一定信服，怎么办？用客观获得的这些荣誉说话，说这些荣誉得来是非常严格的，对产品的要求是很高的。好，人们一想，对啊，能通过这样严格的审核，产品应该不算差……虽然，即使这样说，还是会有人表示怀疑，但是它肯定比自己说要更有说服力。 这就好象你要介绍一个教授很权威，有说服力的方式不是空洞地反复介绍他权威，而是需要传输这样的信息，他是学部委员，他有多少部专著，其中有多少被用作大学教材…… 信服性法则，此为平面不平的第五条法则。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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