活动一：寻找“钙帮”帮主

　　活动时间：产品入市前一个月。

　　活动目的：在消费者里宣传TGJ产品的核心卖点，吸引目标消费群（主要是儿童）的眼球，同时教育目标消费者。

　　参与对象：儿童。

　　方式：与当地平面媒体联手，进行有奖知识竞赛。回答问题者凭一只TGJ产品包装盒，便可参与抽奖，奖品人人有份。

　　活动二：点歌，送歌专场

　　活动时间：TGJ销售的整个过程。

　　方式：通过电视点歌和电台为患者点歌（省城主选电台，地市主选电视）

　　活动目的：案例实证，持续炒作，提高产品的可信度。

　　活动三：“七星送福”

　　活动时间：产品入市时

　　目的：增加TGJ产品的渗透性。

　　活动内容：印制“T”“G”“J”“补”“钙”“最”“灵”等字样的硬小纸板，其中“最”字反面印大“福”字，其它纸板后面印“TGJ补钙最灵”字样的宣传语。每盒里放一字小纸板，凡集齐“TGJ补钙最灵”七字后可获奖品一份。在每个终端零售店进行宣传。

　　同时，我们也为TGJ制定了完善的终端导购指南。因为招商重要，协商更重要。对招商的具体操作，TGJ也很认可，一位一直对“外脑”冷眼相对的副总还激动得说：“这下经销商不是乐疯了！我也索性去做经销商，不作副总了……”　　

　　遗憾的是在实际运作中，TGJ并没有按我们的思路进行，他们认为将核心卖点改为“钙世英雄，基因工程”，才显得“响亮、大气”。我们的合作也因此中断。

　　他们采用我们的方法，倒是招了一批不错的经销商，对经销商的协销、对终端的铺货到位、终端促销效果也做得红火，但最终产品就是卖不动，原因很简单，因为消费者根本不了解产品的诉求。

　　再也经不起任何折腾的TGJ，最后被一家广告公司以一堆垃圾时间段的广告作为参股条件，占有了其70%的股权。很快，TGJ在市场上悄无声息地消失了。

　　原文发表于《创业家》2003年第五期

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