富士在中国有正常途径开拓业务，为什么又要支持走私呢？

　　一种普遍的看法是，富士希望用倾销的办法，挤垮乐凯，赶走柯达。

　　坊间有猜测：富士在正常途径业务开拓的失败，使其不得已而采取这种措施来牟取更大利益。

　　富士于1980年率先进入中国内地后一直保持市场第一的位置，然而1998年以后，80%的市场份额急速滑至20%，昔日江山被柯达疯狂的吞噬……

　　在此大背景下，中港作为富士的亲密战友开始肩负起富士在中国抗战柯达的重任。中港为富士保住这20%的市场份额立下了汗马功劳。仅香港这样一个弹丸之地，中港就为富士开拓了多达60个的冲印店。在中港的努力之下，富士也稳固自己的江山。

　　因此，日本富士在走私事件曝光后采取牺牲战友的做法实在无情无义。

　　感光业一位知情人士说：“富士这次把自己的责任推得一干二净，我们觉得，他越是这么说，越是等于在挖坑埋掉自己。”

　　2003年，媒体又曝出富士与乐凯达成合资方案内幕。尽管乐凯董事会秘书李建新用“简直是瞎扯”、“扯淡”等词句完全否认有关报道，但先知先觉的市场主力资金早已提前介入了该股，股价也从最底部上升了近40%左右。

　　富士在发生这么多故事后传出与乐凯合资，到底是幌子还是富士既定的战略呢？

　　1996年，中国是柯达胶卷的第17大市场，2001年上升为仅次于美国的第二大市场，预计五年后市场份额将染指60%，比富士与乐凯的总和还要多。由于富士在“98协议”期间无法介入中国影像产品生产领域，严重影响了其在国内市场的发展。而一旦拥有了乐凯，便能狙击柯达的扩张和蚕食。事实上，2001年初，乐凯和富士确也传出过合资的消息：富士以货币、技术和管理入股，持股比例为49%，乐凯以厂房设备入股，持股比例为51%。两年后，富士再降合资筹码，双方投资比例基本确定4：6。

　　2003年5月16日，乐凯胶片聘任了以前是负责乐凯数码分公司的李京源为公司总经理。这意味着乐凯将渐渐淡出其赖以起家的胶卷本行，而将主要业务转向打印相纸等与数码影像相关的耗材。业内人士认为，乐凯全力进军数码影像市场为与富士的合资增加了可能性。富士作为数码影像的整体方案提供商，几乎囊括了数码影像的整条产品线，可以在硬件设备上大大弥补乐凯的不足。一旦富士与乐凯合资，乐凯的销售网络和市场也将为富士所用，而这正是富士与乐凯合资的最大目的。

　　富士（中国）总经理森泰造日前表示，2003年，数码相机、一次成像相机和小型数码冲印设备将成为富士主攻中国市场的重点。此外，在北京、广州和成都成立分公司也已列入富士（中国）今年的计划，目的就是全面铺设富士（中国）自己的网络。

　　然而，这对中港来说无疑是背后一刀。中港一方面卖力的为富士开疆拓土，任劳任怨；而富士却在背后秋波暗送，将橄榄枝投向乐凯，同时抛低胶卷和冲印业务，断了中港的粮草。真科事件使中港的形象被严重破坏，富士秋波另投也变成“情有可原”。

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　　在上世纪90年代中后期，中国感光行业的7家主要企业整体陷入困境。累计近百亿元的亏损和负债使政府下决心对整个感光行业进行整合。1994年初，柯达高层向中国政府表达了全行业收购中国感光材料工厂，在中国建立世界一流水平感光工业的意图。经过近4年时间70多轮艰苦谈判，那场涉及5省2市7家企业的“全行业”合资终于在1998年3月以“98协议”的面目呈现：中国7家感光厂，只保留保定乐凯一家，厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅3家感光企业与柯达组建合资公司，上海感光、天津感光和辽源胶片3家感光企业在合资公司3年基建期内不与其他外商合资合作。　

　　根据“98协议”，柯达投资12亿美元，收购上海、厦门的全部感光生产设施，收购汕头公元的彩色胶卷生产线以及对合资公司进行改造。柯达得到了三年的中国市场专营权，成为惟一能在中国生产和销售感光材料的外资企业。柯达借此在中国大陆市场开发了8000多家的柯达快速彩色连锁冲印店。

　　事实上此份协议本应属于富士，是富士自己拱手相让。从进入中国市场的时间上来说，富士早于柯达，1998年国内的感光材料行业陷入困境，当时政府有关方面首先向富士提出了合作意向，但富士却表示没有兴趣。日本企业更注重投入和产出的正比，喜欢采取“短平快”式的竞争策略，从而导致当时的富士没有对中国本土产业做出实质性承诺，拒绝了政府的橄榄枝。“一招棋错，满盘皆输”。从“98协议”开始，富士从以前的优势地位急剧下降，当富士意识到自己的战略决策失误已为时已晚。它曾试图反击，但每次寻求国内厂家合作时，总是被对手柯达不依不饶地凭“98协议”挡在中国大门之外。

　　当年参与签订该协议的一位中国官员说：“富士没想过来中国合作建厂，但柯达却是主动找上门来的。”对于富士来说，这无疑是历史的伤。这种伤却也最难愈合。

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