白酒业走到尽头了？

　　沈青：五粮液作为中国白酒业的“领头羊”，王国春作为掌门人，他的一举一动，都会对白酒界造成很大的影响，并左右该行业发展的方向。

　　张勇：没错，这就是所谓的“领袖效应”。企业发展到一定阶段，走多元化经营的道路本来是无可厚非的，但关键在于他选择的“路线”方向对不对？

　　沈青：问题的结症就在这里，王国春在多元化发展的道路上屡屡受挫后，他就应该反思：五粮液是白酒王国里的品牌“盟主”，那就要在白酒的海洋里继续畅游、打拼。老想着从其他行业赚取更丰厚的利润，就会给业内和行外人士造成一种错觉：难道白酒业真的是夕阳产业，走到尽头了？！

　　张勇：这种误导相当可怕，不管王国春的初衷如何，但结果常常是事与愿违。好比一个人站在海边，看海里如何如何的好，但是到了海里就感觉到了暗流的凶险。

　　张勇：五粮液集团的总资产不到200个亿，投资芯片行业的难度可想而知。而来自内部的压力则更大。要平衡集团内部的各种利益，我看王国春这次应该是很伤脑筋……再说五粮液在多元化拓展方面屡遭败绩，这次他又要玩“芯片”，会不会出现“蜗牛负重”的局面呢？

　　沈青：支撑五粮液集团发展的仍然是酒业，从90年代中期开始尝试多元化发展至今，获得成功的还没有一个不是与酒业相辉映的产业。

　　一家欢笑众家愁

　　五粮液集团的被买断子品牌太多，前段时间开始搞“噬子行动”。（美其名曰：瘦身计划），最近又推出了所谓的“1+9+8工程”，号称要打造世界级的品牌……

　　张勇：94年底，福建邵武糖酒副食品公司出资100万元，开发“五粮醇”，第二年就新增加利税1000多万元，尝到甜头的王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销”的发展模式。

　　现在的五粮液品牌酒，从300元到几元一瓶都有，让人难以理解，“五粮液”到底还是不是高档酒的代名词？

　　五粮液的品牌延伸引出的另一个问题是竞争者的群起效仿，加剧了白酒业的恶性竞争。

　　杨清山：我知道，五粮液正在搞一个“1+9+8工程”，其实应该叫做“1+9+8+9工程”,因为还有9个品牌企业放不下，还要继续扶持。我个人不认为五粮液目前的品牌管理水平是一流的，所以对这一大摊子品牌替“古人担忧”。我分析了一下，五粮液“1+9+8工程”是座金字塔结构。从国际品牌到全国品牌再到区域品牌，看起来布局很合理。但是仔细研究一下你会发现，它们之间存在着相互替代性，也就是有重叠性，比如五粮神、五粮春和五粮醇。另外，还有一些时髦品牌入选，如“火爆”和“干一杯”。大凡时髦品牌都随着时尚流年而流逝，例如“雄起”酒和足球进入世界杯，以赛场命名的“五里河”酒，以及“大宅门”、“天下粮仓”、“刘老根”等。时髦者命短。“1+9+8工程”里有不少的时髦品牌，我判断它们不会象正统品牌“金六福”一样长久，以后可能会逐渐退出市场。总而言之，我对“1+9+8工程”的前景并不表示乐观。

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