他们怎样为营销服务？

　　精信广告：区别就是活命之道

　　精信广告中国实效广告的领跑者。他们说，广告主花钱做广告，是为了售出产品，而不是让广告人来玩创意，自我陶醉。面对客户的广告费，他们的任务是，制定出正确的策略，做出出色的创意。精信崇尚的创意不是空洞的大创意。其包容性与穿透力决非一个孤立的点子、或一个CF、一个平面创意那么简单，它是基于品牌策略之下的一个系统解决方案。那么什么是活命之道？从结果上说是其策划和运作服务为客户、品牌建设和市场营销不带来实际的、可衡量的价值。精信说自己是一家“智力型企业”，不光要为客户提出策略，而且要完成策略的实现。精信的实效主义，以务实的态度为指导，以知识和专长为核心，服务于企业的明天，相信也是广告界、行销界生存发展的大趋势。

　　DDB广告：广告不做销售不是无知就是骗子

　　虽然这是一个己流行了多年的观点，但许多广告人还相信他们的任务中把作为号召产品或劳务销售讯息的一切代价，诉诸娱乐、惊愕、甚至混淆视听众，或者说他们仅仅满足于客户的接受，并没有控制到产品在市场上的成功。现在不行了，如果没有这种控制，广告公司的机会就越来越少，还是看看伯恩巴克的警语吧，

　　广告运动的企划者应永远铭记：广告运动之主要目的，通常也是唯一的目的，就是对产品或劳务产生直接的销售，或是影响顾客及潜在顾客在他们将来有购买需要的情况下去考虑所广告的产品。消费者通常对一项广告讯息之反应，不见得发生立即购买的效果，但广告最后的目标却是使某人去买某种东西。因此，如果广告远动没有送达一项销售讯息，则它就不算成功。

　　中合广告：职业杀手

　　有想法没有行动等于没想法，有行动没有想法等于没想法，专业化的杀手最讲结果。广告是一个“吃脑”的行业，但有想法没行动还是没想法，有行动没结果还是没行动。有广告的结果，更有市场的效果。只有具备了专业的竞争力才能在现阶段国内广告业中占有一席之地。而专业竞争力的获得在于不断地对当前中国市场的“发现”，并对其进行理论---实践---新理论的升华。专业精神有三点：思路决定出路！伟大在于细节积累！坚持就是胜利！职业杀手就是要成为企业市场营销大。　

　　谢佩伦营销策划：打破广告和营销的界限

　　可以说，绝大部分企业的成功首先是营销战略和品牌战略的成功，而非仅仅表面看到的一条广告片和创意的成功。最突出的例子国外如IBM、微软、苹果、雅芳等，国内如海尔、联想、养生堂企业、脑白金、娃哈哈、华龙等。许多产业的领导者、挑战者和颠覆者都是以战略致胜，实现品牌突围和品牌高价值增长。

　　为什么一些外资4A操作中国本土案例会失败，就是因为这些本土企业本身不象外国企业先有自己的咨询顾问公司，才有广告代理商，实行“战略和一致性的市场营销方向在前，创意表现和传播在后，高端在前，低端在后”。广告代理商没有现成的明确的路可走，自然会失去方向，走错路，走绝路。

　　营销又分战略性营销（细分市场、制定目标、品牌定位、品牌识别）和战术性营销，即营销组合（产品、价格、通路、广告推广、驱动性方案）。

　　我们认为，营销最核心的就是为该品牌创造市场最优价值，这个最优体现为最适合自己、最适合市场和最明确的指向。在这个分众化营销和价值经济的时代，市场将由价值定位重新确定，定位决定地位，一个价值地位能够划分一个市场，统治一个市场；比如金六福、酷儿、农夫山泉、华龙这些探索型的领导品牌就是以价值重新确定市场界限的明证。

　　中国太需要有战略性思维的营销思想家和革命家。他们深谙产业、市场、消费者、文化和传播。我们为什么要在美凯广告的基础上集结大批营销实战专家成立这样一家营销策划顾问机构，不光是“创（意）而优则营（销）”，真正的目的是打破广告和营销的界限，超越广告，连接上下，自下而上，内外合一，去爆破旧营销，在超临界状态创造，用“中国创造”找到令人叫绝的解决方案，走出一条创意营销的新路。

　　因此，广告创意和整合传播于我们，已经变成很基础的工作，如何从产业本身和客户的问题着手，找到问题的核心，如何创造出产业本身的创意（CBI：Creative Business IdeaTM），让一个品牌真正起来，成就一个散发最大能量的品牌，才是我们的唯一信念和核心目标。

　　互通联合广告：营销策划与品牌管理是企业最需要的

　　我们是媒体代理起家的，这几年我们深深感到媒体代理的发展空间越来越小，企业真正需要的服务是营销与品牌管理服务。而且企业需要的不是单一的某一个方面的服务，而是希望有一个全程的品牌服务商。我们正在做这样一个综合服务商。媒介代理是其中的一个服务点，虽然它的空间不大，但还会长时间的存在下去，现在企业的服务要求会向营销与品牌管理上转变，而且这种转变是很大的。广告公司不再满足于第一次成功（即客户的买单），而是需要所提供的服务能在市场上成功，（即第二次成功）。给企业带来实际的品牌增长，广告公司必需与企业捆绑式合作才可能有自己的大发展。

　　原载：《广告大观》杂志第9期

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhengxinan@soh.net

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