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诺基亚偶像的黄昏

《环球企业家》， 2003-08-13，作者: 黄河、申音，访问人数: 8859

7 上页：CDMA为何迟到(1)

　　要知道整个市场上光本土手机制造商就有37家。仅仅在今年前四个月，国内手机产量就增长了67%，达到5170万部。即便所有的厂家停工，压在渠道上的存货也能支撑一个季度。市场调查公司GfK　Asia调查显示，4月份的手机销售量较上年同期仅增长了3%，但销售额却下降了4%。

　　所有证据都指向一点：中国手机产量已经供过于求，过去一个厂商主导的市场正在变为一个消费者主导的市场。

　　“现在这个行业里的跨国公司必须重新思考自己的中国战略”，麦肯锡的董事合伙人徐浩洵博士指出。

　　旧的玩法已经不灵了。以往通过技术创新垄断和全球一体化战略来获取优势的跨国公司必须掌握新的本领——在全球化战略和当地化经营中巧妙平衡。

　　相比之下，早已尝过失败教训的摩托罗拉，新进入者三星都要比诺基亚更早重识到这种变化。

　　同样对待中国这样一个公司第二大的市场，诺基亚中国区总裁康宇博仍然要受制于亚太区新加坡总部的领导人，而摩托罗拉（中国）的董事长兼总裁陈永正已经是全球资深副总裁，直接向CEO汇报; 三星中国总部总裁李亨道会长甚至来中国前就是三星集团会长团（仅三人）中的一员。

　　“诺基亚之所以在中国市场冲不上第一，因为中国在诺基亚的全球战略中位置还不是最重要的，中国首先还是被当作一个最大的制造基地”，国内电信咨询公司易观咨询的董事总经理杨彬如此评价。

　　对中国市场战略重点不同的把握，说明了现在的成绩。在2002年的总收入中，摩托罗拉的262亿美元收入中大约有20％来自中国。在三星这个比例是15％，而在诺基亚，这个比例约为9％。尽管诺基亚是通信行业众多跨国公司中出口量最大的。

　　过分追求全球一体化战略已经导致了诺基亚对中国市场的错误判断。迟到的CDMA手机便是一个很好的明证。

　　事实上，诺基亚对于CDMA手机市场觊觎已久。奥利拉的目标是在2004年占据25％的份额。但公司却宁肯把精力集中在竞争激烈的美国市场，到目前为止，其全球CDMA市场的份额仍然低于两位数。JP摩根的分析师认为诺基亚要实现自己的目标具有“极端挑战性”。而从今年5月份的数字来看，国内CDMA手机的增长率几乎是GSM的4倍，

　　从中国联通传来的消息是，诺基亚的首批CDMA手机约为3—5款，其中首款为CDMA 1X手机，面市日期要到9月份，定价肯定在1000元以下。而它的对手摩托罗拉和三星已经在这个市场上占据了41.8%和15.6%的份额，而且集中在利润丰厚的中高端市场。

　　如果诺基亚要想在剩下的3个月里，拿下既定的国内CDMA市场10％的目标。就不得不先和高通支持下的国内厂商海信等扳腕，争夺低端预付费用户市场。“诺基亚的软肋在于研发能力不够强，”由于拒绝采用高通的技术，“这无疑又给自己增加了一个强劲的对手”，JP摩根的分析报告指出。

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