品牌战略：每一个高速发展中的国家，他的经济结构必然复杂、多变。他们多由短缺经济时代过来。在物资短缺年代，生产什么卖什么，企业营销不用愁。在相持一段时间后，这种优势渐渐演变为多起来的企业之间的品牌战略应用，并且成为一个企业运作成败最为关键的一歩，比如：产品的功能定位、诉求定位、价格定位、广告策略、通路策略、促销策略等品牌经营方面的能力。改革开放初期的20世纪80年代，以上海日化行业为代表的各种日用品根本不愁销路：蜂花、华银、美加净、中华等品牌遍布商业渠道，畅销不衰。但随着全国地方品牌的兴起以及洋品牌的进军，局面立即发生变化。这时候来自全国各地的价格低廉、包装华丽的新产品以及像外企宝洁手下的国际知名品牌，通过不断创新的营销手段，逐渐吸引了消费者的目光，并把他们抢夺过来。以宝洁最为出名的洗涤用品为例，它们就通过高强度富有视觉冲击力的电视广告进行品牌宣传，一下子把国内消费者传统的消费观念扭转为追逐时尚、追求优质产品，国内的传统优势企业几乎一夜间全消失了。这种情形同日本家用电器早期进军中国市场时的表现如出一辙。像上世纪80年代～90年代初的夏普、东芝、JVC、乐声、AIWA、PANASONIC等无一不是如此，他们通过强有力的品牌渗透，都取得了非常成功。但是，这种态势还在演变当中。拥有5000年文明的国人并不是省油的灯。同样的洗涤用品行业，国内新兴企业在分析宝洁、联合利华、花王、汉高的产品策略、品牌策略时，推陈出新，依靠灵活的营销战术也取得极大成功。像靠终端促销取胜的“舒蕾”、差异化经营兼定位取胜的“鵰牌”等现今布满超市货架的国内日用品。而彩电业的市场演变则更为精彩，从上海三大品牌到福日、夏华崛起，到全国演义，又到日本品牌，再到长虹、康佳、创维、海信、高路华、TCL等品牌的全面兴起，以及如今的国产与洋品牌白热化竞争。期间无不体现了煞费苦心的营销战术的不断运用与创新。长虹的价格战、创维的农村包围城市、TCL的专卖店、高路华的低价位以及海信的概念营销策略都是其中的经典。由此可见，品牌战略的运用非常关键。

　　那什么样的营销方式称得上品牌战略呢？它与一般的战术又有什么不同。其实字面上我们已经明白了一大半。品牌战略是一个系统工程，它贯穿于一个或多个产品从设计开始直到售后服务的全过程，包含这当中的产品功能定位、诉求定位、价格定位、广告策略、通路策略、促销策略、销售反馈等诸多信息的制定，是科学的系统理论，其目的是让相关产品有持续发展生命周期，并以此带动整个产业的发展。而一般的品牌战术则只是当中的一部分，其作用带有明显的时效性。以“百年老店”可口可乐和百事可乐为例，他们在每年品牌广告的时尚超级巨星代言人策略、时尚休闲品的有奖促销策略、目标人群定位策略无不都是潜心调查、科学分析、精心策划、一脉相传。每一年他们都依据一定的理论模型做着这些工作，由此他们取得长期、稳定的发展。而国内的同类产品则缺乏这样的统一性，宣传策略多变，缺少科学分析。比如当初的汾煌可乐，如果一开始就明确定位自己的目标人群也是年轻人、休闲一族，其所请的形象代言人就不该是成龙，而可能是第一年黎明，第二年郑伊健，第三年XXX，也许今天国内的可乐市场格局将大为不同。而反观今日非常可乐，由于宣传策略接近他们的做法，已取得相当地成功。当然，最近非常可乐的一些做法有所偏离，就不知是否为一个创新战略规划或仅是一时冲动的战术，稍有不慎，形象没了，产品可能也给市场抛弃了。

　　整体上在品牌运作中，一定要是一个战略的过程，整合的经营与维护。在市场调查充分的基础上，考虑消费者最能接受的品牌宣传方式，制定完善的规划步骤，并保持一贯的统一性和科学性。以TCL企业为例，在其以后来者身份进入手机市场时，它通过分析市面上手机品牌的人群定位、广告诉求、价格定位等的差异性。就迅速设计出定位于“虚荣”或“成功”人士的产品，于是“镶钻嵌金”的手机应运而生，通过一定诉求的广告宣传，马上占领了市场。一段时间后，当这种产品更多的为时尚女子所拥有时，TCL又不失时机的千万重金请来韩流美女巨星金喜善作形象代言人，通过动人的视觉广告让个产品一步登天。因此，可以说，竞争激烈只能说明市场很大，产品要打开销路关键在于良好的品牌战略的实施。这样的例子在休闲服饰行业已开始盛行，二次创业的温州人又敢为天下先的走在前面，在考察国内超级明星品牌代言人策略的好处时，他们纷纷跟进。比如几年前还走着小步的“美特斯/邦威”，自从请来郭富城作形象代言人后，业务就节节攀升,而温州民企中的鞋业、服装已开始全面介入相关品牌运作，几年时间即已称霸国内中、高端市场，并打入国际品牌市场。即使TCL也在尝到金喜善的甜头之后，又请进了美女李嘉欣作其电工产品的代言人，准备其美女代言人的品牌战略。其实他的电脑也可以朝这方面下点功夫，这在人人追求时尚的今天不失为一妙着。

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