概念营销的精髓在于，寻找能够打动你的消费者并让他们记住你的“核心差异信息”。

　　经常有客户问我们，为什么需要概念？

　　铂策划的回答是：人们需要概念，因为欲望无止境，大家都渴望着更“神奇”的东西；企业需要概念，因为概念锐利有力，很容易让消费者形成记忆、快速带动消费。根据锐利营销理论，概念至少有两重效应：

　　1．实现了产品锐利化，概念让产品实现差异化，从而从众多竞争产品中间突围而出；

　　2．实现促销锐利化。独特的概念，往往因为其差异性，很容易让受众形成记忆，从而大大降低传播成本；

　　打个比方，在一群西装革履的男人中间，有一个身穿牛仔服的男性，因为这身牛仔服，首先，这个牛仔很快能被所有人记住；其次，这个牛仔会很快赢得那些讨厌了西装革履商人之女孩的青睐。形成产品差异，快速打动消费者，并降低传播成本，这就是我们需要概念的原因。

　　到底什么是概念？

　　铂策划对概念的定义是——概念是让某种产品或者服务不同于其他产品和服务的核心信息。根据我们的研究，概念可以分为“实概念”和“虚概念”。

　　“实概念”产品很多，比如风影洗发水的“去屑不伤发”、我们为某睡眠产品提出的“护脑睡眠法”、创维电视的“不闪烁”、农夫果园的“含三种果汁”。“实概念”可以从使用利益、工艺、原料等具体的角度出发提炼，铂策划为肝复春提出的“鲜活保肝脏”就属于这一类；

　　“虚概念”的产品同样很多，比如可采眼贴膜的“电眼美人”（其面贴膜提出的“换脸术”）、藏秘香格里拉青稞干红的“藏文化”、国窖1573的“历史”、金六福的“福文化”、哈根达斯的“爱情”……这类概念，往往从历史、文化、情感等非具相信息提出。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：概念来自隐秘的需求 8

相 关 文 章（共15篇)

概念营销的误区和陷阱 （2007-06-06, 中国营销传播网，作者：齐渊博、子木） 概念营销：用营销概念产下消费的蛋 （2006-09-26, 中国营销传播网，作者：林景新） 将概念进行到底 （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：王卫民） 概念营销的大众传播－概念营销切莫走入误区 （2004-04-28, 中国营销传播网，作者：张德华） 概念营销的大众传播－语言权力的广告行为分析 （2004-04-28, 中国营销传播网，作者：张德华） 概念研发实战技巧 （2003-11-21, 中国营销传播网，作者：铂策划） 如何让产品差异化－－功能型产品怎样进行概念营销 （2003-11-18, 中国营销传播网，作者：张海波） 产品概念：捷径也会变泥沼 （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：李炜） 过剩市场，锐利营销 （2003-09-12, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 陈奇锐：概念如何营销 （2003-07-04, 中国营销传播网，作者：陈奇锐、尚青） 锐利营销：高价锐利化 （2003-06-27, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 锐利营销：产品锐利化的原则 （2003-06-06, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 锐利营销：寻找有效细分市场 （2003-04-11, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 锐利营销的战略指导思想 （2003-03-14, 中国营销传播网，作者：陈奇锐） 锐利营销产生的背景 （2003-03-07, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）