FOX（主持人）

　　作为2002年度中国最具成长性的企业，蒙牛创造的市场奇迹一时无二。依靠细分包装单品--利乐枕，蒙牛获得了空前的成功。目前蒙牛是全球单厂拥有利乐枕生产线最多的公司。带着目眩的速度，蒙牛从此由液态奶的"小字辈"，一跃成为众多厂家羡艳、研究、跟随、模仿的"教科书"。进入2003年，仅1-4月，蒙牛实现销售额12亿元，又呈现少见的高速度，但这样的冲刺状态能持续多久？蒙牛能否续写乳业传奇？

　　现状一：蒙牛的成功引发了百利包、利乐枕的疯狂上马！

　　利乐枕原本不被液态奶厂家所重视，正是由于被忽视，蒙牛抓住了这个千载难逢的机会，依靠利乐枕单品，闯出了一条超常规发展之路。蒙牛的成功让利乐枕一下子身价倍增，同时催生了比利乐枕更便宜、价格更低廉的百利包疯狂上马。据不完全统计：从去年到今年，全国大小厂家的利乐枕和百利包生产线骤增了数百条。

　　虽然蒙牛具备规模生产的综合优势，但面对以区域为半径，物流成本、包装成本更低廉的众多竞争对手，孰优孰劣尚难断言。

　　现状二：蒙牛遭到区域诸强的顽强阻击！

　　在上海卖场，蒙牛的利乐枕遭遇了光明的有力阻击。光明挥舞起价格战的利器与蒙牛展开厮杀。今年6月，一箱500ML×8的利乐枕，光明的价格是22元，蒙牛的价格是24元；到7月份，由于销量放缓，蒙牛的价格被迫下调到了21元左右。与此同时，天山雪的百利包依靠不错的产品力和低价位，也在抢夺蒙牛的份额。

　　在上海社区，蒙牛的宅配渠道遇到了完达山百利包的强劲挑战，完达山百利包的销量一度超过蒙牛。在全国其他市场，蒙牛的利乐枕已经不是一支独秀的局面了。

　　现状三：蒙牛的其他产品线乏善可陈

　　蒙牛的利乐砖除在华南市场表现不错外，在其他市场的销量一直处于徘徊甚至下滑状态，杯酸等只是在局部市场充当配角。依靠单品发力，集中了优势资源，既是一步妙棋，也是一步险招。

　　在现今液态奶厂家的终端、促销、人员投入越来越大，利润空间越来越狭小，消费者偏好度转移越来越快，蒙牛的投资越来越大的情况下，未来的变数是多重的。尤其是高速发展的背后，相应的人才梯队、营销管理体系能否跟上，将决定蒙牛的脚步。

　　认同者：

　　我思故我在

　　作为乳业黑马，我们有理由相信蒙牛可以写出美丽动人的传奇。蒙牛的掌门人牛根生完全有能力驾御好蒙牛的战车，再加上世界金融寡头对蒙牛的积极参股，先进管理经验输入，高精人才的引进，优质产品品质保证，品牌资产的增加等等。现在已经没有多少可以制约蒙牛发展的因素了！在乳业市场硝烟弥漫的战场中，蒙牛虽然不是说无往不胜，但也游刃有余的在攻城掠地。

　　我们可以出以下数据看出蒙牛的发展轨迹。蒙牛公司以1947.31%的成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军。在全国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛公司在1999年成立时，排行是第1116位，1999年底上升到第119位，2000年第11位，2001年第5位，2002年第4位。这在业界是罕见的，甚至在全国乃至世界都是一个神话。是知本重组的完美体现！因此蒙牛创造了乳业的奇迹，也更有能力续写乳业的传奇。　

　　往事如风

　　蒙牛的成功不仅仅是牛哥团队能力和市场运做的高明体现，我们还应看到乳业市场发展环境在一定程度上造就了今日的蒙牛。在发展初期的"先打市场，后造工厂"概念已被人们广泛传诵，但是随着企业进入超速成长期和成熟期，管理模式和市场运做方式必然随之改变。高成长所带来的风险想必大家都是清楚的，最重要的是管理跟不上，当初的创业元老必须适时退出，注入新生力量和管理精锐。我们不得不承认大公司有其独特的管理方式，但我们没有那种现成的经验可以借鉴。不过相信随着国外资本（如高盛等）的介入，蒙牛必然还会再上一个阶梯。　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

2004，蒙牛的竞争战术局部调整 （2004-03-30, 中国营销传播网，作者：郝亚辉） 给蒙牛泼盆冷水 （2004-03-03, 中国营销传播网，作者：曾朝晖、王逸凡） 牛根生：蒙牛能否狂奔依旧？ （2004-02-09, 经济观察报，作者：肖肖） 蒙牛：乳业新贵的可能风险 （2003-12-04, 经济观察报，作者：肖肖） 手机渠道，硝烟四起！ （2003-10-10, 《成功营销》） 每月一谈：近期热门的十个营销事件 （2003-07-25, 《成功营销》杂志）