说到文化，人们自然就会找故纸堆，这样找来找出，就让最热力的白酒变得有鬼气和墓气，有些还有些妖气。

　　实际上，一些品牌特别是小糊涂酒的成功实际上是终端的成功，是一种营销模式的成功。小糊涂仙第一个在中国白酒行业实施终端拦截的战略。

　　终端拦截战略原来是日化品牌的做法，但小糊涂的营销决策者看到，这样的战略对小糊涂仙同样是有效的。因为中高档酒水的主要消费来源于酒楼聚餐，多为公款消费，在这些场合喝酒的人，大多数都是酒中高手，能喝善喝者不少，但会喝酒、品酒的人不多，喝酒不过是助个兴，借着酒套套近乎，联络一下感情，活跃一下气氛。

　　这样，如何在酒场上有一个能贴身推荐一下白酒，多半酒客会试一下。据曾经服务过小糊涂仙的实战营销人陈小龙透露，一个小小的二级城市，小糊涂仙也派出二三百人组成的业务员和促销小姐队伍。与此同时，小糊涂仙还给酒楼以进店费，给服务人员开瓶费，这些营销措施的出现使得小糊仙如沐春风。

　　可以这么总结：小糊涂仙的成功是小糊涂善于照顾各方面利益，加大促销和市场推广力度的成功。

　　由于国家严惩腐败营销，不允许搞什么开瓶费，但一些企业依旧搞什么收盒盖搞促销，小糊涂仙却因为名气太大，自然就成为重点盯防对象，也就不敢搞什么盒盖换钱，处境极为被动。　　　　　　

　　从小糊涂的经历，人们不难看出，糊涂文化并没有什么特别的生命力，做文化酒只不是一种赚人眼球的营销噱头与主题。

　　可笑的是，一些文化人却依旧拿文化说事，只不过是因为自己多读了几本书，好借这一热点蒙点儿饭吃，而白酒业又是一个没文化的产业，现如今发了点财，少不了有些虚荣，自然也就接受了这样的做法。

　　著名白酒分析家卞夫一语就道出了这其中的猫腻。他说：酒文化包括文学、民俗等，酒的文化是集约的，不是某个厂家的私有财产，严格意义上说，某一单个企业没有纯意义上的酒文化。而现在大多数厂家做的是文化酒，酒文化变成了伪文化，这种伪文化更大地伤害着白酒。今天挖一个坊，明天挖一个窖，找不出任何传承关系的生拉硬扯，挖死人、挖古人，牛鬼蛇神，帝王将相，才子佳人全部泛滥成灾。我国真正出现白酒蒸馏器是在金大定年间，距今不过800来年，而国人一说便是几千年的白酒文化，什么上下五千年，白酒五千年，这是实话。

　　而一位叫吴福的白酒人士更是直截了当地说：强调白酒有N年的历史，其实限制了白酒的发展。

　　实际上，有许多著名白酒厂家实际上已开始走出所谓文化的诱惑。茅台就不再一味地讲茅台故事，反倒多了许多健康诉求，与时俱进，才会有不朽。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：给白酒加点精神暗示 8

相 关 文 章（共4篇)

营销文化的魅力 （2003-12-19, 中国营销传播网，作者：唐江华） 改变酒业命运的战略观点之二－－瞄准标准做白酒 （2003-10-13, 中国营销传播网，作者：李武昌） 改变酒业命运的战略观点之三－－抢扮领袖做白酒 （2003-10-13, 中国营销传播网，作者：李武昌） 改变酒业命运的战略观点之四－－高筑区域门槛做白酒 （2003-10-13, 中国营销传播网，作者：李武昌）