对于中小企业而言，要参与奥运大餐的分享，首先要掂量自己的分量，清楚自己有多大能力，能够选取这道丰盛大餐中的哪些部分下嘴。如果没有准确的定位，可能是空有雄心壮志，落得个“心比天高，命如纸薄”的收场。

　　哪些项目你有机会

　　——TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)

　　这是一个只授予那些国际型企业的顶级赞助商计划，根据规定，全球赞助商必须符合三个条件：

　　其一，企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居于世界领先地位；

　　其二，是跨国公司，拥有充足的全球性资源；

　　其三，能够协助推行国际奥委会营销计划。

　　国际奥委会全球赞助商计划作为奥运会的重要盈利模式，在遴选企业合作伙伴时十分挑剔，并且设定了排他原则，在同一行业中只能挑选一家企业。

　　1984年还没有推出这一计划时，企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元，到1997~2000年，该计划的11个成员赞助费平均4000万美元，到2001~2004年的第五期TOP计划，价格又涨到了5500万美元。第六期计划的时间周期内将举办2008年北京奥运会，平均赞助额预计将突破6000万美元。到目前为止，已有包括可口可乐、通用电器、恒康人寿、柯达、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪、维萨等9家世界著名企业与国际奥组委签署了2005至2008年的奥运会赞助协议。

　　TOP赞助商不是交纳了赞助费就坐享其成了，他们还要继续追加投资进行宣传，才能收到应有的效果。可口可乐公司在投入大笔赞助费后，拿出9倍于赞助费的数目用于市场开拓；维萨公司的赞助费和追加投资费比例也是3：4。由此可见，要想成为TOP计划赞助商并非一件容易的事。也有个别企业由于无力支付奥运赞助的巨大开销而不得不退出TOP计划，日前，麦当劳就退出了北京奥运会的赞助商行列。

　　同时，这一计划要求成员必须是跨国企业，产品和服务能够覆盖全球，而国内企业中符合这样条件的企业还很少。所以在这个领域，不要说中小企业，就是中国的大型企业也未必有多少机会。

　　——北京2008年奥运会合作伙伴

　　北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴，北京2008年奥运会赞助商，北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。

　　在北京2008年奥运会合作伙伴的筛选方面，北京奥组委已委托中国企业评价协会对全国19个行业40余家企业进行了调查，希望能参照国际赞助商标准选出12家国内赞助商及若干家供应商。除去9家国际赞助商，这40余家企业应该看作中国目前各自行业内最有实力的顶级企业。

　　国内赞助商的最终圈定不会有太大意外，因为选择国内赞助商一方面要参照挑选国际赞助商的标准：具备良好的公众形象，具备行业领军企业资格并拥有全国资源；另一方面，需征得国际奥委会同意并收取分成——现金按7%收取，实物按折现后的5%提成。这既剔除了有实力却无知名度的黑马企业一夜成名的可能，也排除了二三线品牌的出线希望。北京奥组委副主席蒋效愚表示，北京奥组委将在今年第4季度选择10个左右的合作伙伴，这些合作伙伴主要分布在银行、化工、汽车、通讯、电信等行业。

　　应该说在这方面中小企业也没有多少机会，从具体要求与实施时间方面考虑，中小企业比较现实的是在赞助商及独家供应商两个领域作一定努力。

　　——特许经营国内计划

　　奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌，为公众提供接触奥运的机会，激发奥运热情。传统的特许产品一般包括纪念章、T恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。整个计划由两部分组成：国内计划将从2003年下半年开始；国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。

所有特许产品的设计和制作都将遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南，这些手册清楚地标明了中国奥委会商用标志和奥组委标志及徽记的使用规范。应该讲这个方面是众多中小企业充分发挥的领域，是体现中国作为“全球加工工厂”特长的优势领域。相信中小企业还能够充分发挥聪明才智，创造出在以往奥运会中所没有的各种奥运产品，丰富今后特许经营的领域与品种。

　　打好奥运四张牌

　　进入奥运市场，企业可以打好四张牌，即运动会牌、北京牌、中国牌、世界牌。具体操作方法是:

　　运动会牌：企业可以参加场馆建设、支持北京奥运捐赠；

　　北京牌：北京将投资2800亿人民币进行奥运场馆等基础设施建设。另外，北京现在一年社会消费品零售总额大约是1800亿元，北京固定资产投资今年至少能够达到1500亿元，这两项一年就是3300亿元，这么大一个市场蛋糕里面存在众多商机。

　　中国牌：奥运会期间，无论是参观者、旅游者、观看比赛者，包括运动员、裁判员、记者和有关的官员，奥运会之后顺便到上海、广州、西安甚至到云南香格里拉看看，旅游热将带出更多的商业机会，国内企业必将大有作为。

　　世界牌：比如如何利用奥运会吸引世界资金、企业通过奥运机会如何将民族品牌和企业形象推广到世界各地, 这其中都蕴藏着巨大的机遇。

　　通过以上这些分析，中小企业应客观、理性地制订自己的奥运参与计划，在充分认识自己的基础上，找到最合适的“下嘴处”。

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