六、 金六福的威胁

　　（1） 行业威胁

　　由剑南春集团推出的“福满门”酒于近日在河南，商丘市成功上市。据悉该款酒属高中档产品，其价格直逼五粮液集团的“金六福酒”。

　　有专家分析剑南春集团此次打造的福满门酒，其醉翁之意不在酒，而只在金六福也。从文学的意义上讲“福满门”意指满堂皆是福，从数学的概念来表达“满”，意指“十”。而“金六福”从文学意义和数学的概念来比较都不及“福满门”的“福”多，虽然两个品牌都是想要表达一个“福”字。在从概念营销来看“福满门”提倡的是“喝了福满门，福气满家门”；金六福打的却是“好日子，要喝金六福酒”这张概念营销牌。从表面的意义都不难看出“福满门酒”就是针对“金六福酒”来的，这使我们联想到两年前的“剑南淳”和“五粮淳”。

　　“茅五剑”、“茅五剑”，剑南春始终排在五粮液的后边，为何连打造的延伸品牌都始终要跟着五粮液的后边走呢？在这里我衷心的希望剑南春老大哥也能打造出一款能让五粮液跟着走的品牌。

　　（2） 品质威胁

　　凡喝过金六福的人都有种感觉，酒质不好。我在和一些朋友煮酒论谈的时候也特意喝过并和其它酒对比过，的确口感的入口前后入口的感觉都不是很好，品质做的不够细腻。所以我们认为金六福的内功修为是远远比不上它自己的硬气功，这也是导致了一些现象，一些消费者在电视广告和活动的吸引和驱使下购买了品尝后发现酒质不是想象中的那么好并与电视广告中的形象差之甚远，就再也不进行二次消费了，这种现象阻碍了金六福的健康发展。将影响到今后的发展，“品质是金”是厂家和消费着共同需求的愿望和需求。

　　（3） 营销手段枯竭

　　2002年的时候大家都在议论金六福的福文化演绎到了尽头，那要生存就必须出新 招。而金六福推出来的为城市干杯的营销策略真的会有用吗，它能再次引起消费者的共鸣吗？拭目以待吧！

　　（4） 品牌之路是否能一路顺风

　　金六福在2002年成功的把“藏秘香格里拉”及一个保健酒揽为己有，意图通过金六福的经销网络进行销售，想法是对的、浪漫的、理想的，可是金六福没有把这些品牌进行品牌管理和产品管理及市场管理，其实可以看看“宝洁”是如何操作多品牌的成功经验。为什么我会这样说呢？

　　事情发生在某市场，当时这个市场已经有金六福了，并且金六福的这个业务员经常会到我这个朋友来玩（注：朋友也是个做酒的经销商）。一天，我和我的朋友正在聊天这个金六福的业务员也来了。大家在结束客套话后，金六福的业务员忽然和我朋友说道：“XX经理，现在我们把“藏秘香格里拉”收购了，你想不想做红酒，资金只要20万就…………“。听完后我吃惊的不是金六福拥有了“藏秘香格里拉”，而是做白酒的业务员来替“藏秘香格里拉” 寻找做红酒的经销商。这样行的通吗？这样能让品牌健康发展吗？我个人认为品牌应该分开来做，每个品牌单独成立个事业部，毕竟在营销模式方面两者之间还是有差异化的。并且两种品牌的文化和概念及品牌传播都是有极大差异的。

　　如果金六福真的是象我碰到的那样操作的话，我想它这一路上会走的很辛苦很辛苦。

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