品牌形象促销

　　在一些城市可以看到，同时立了孔府家与浏阳河的广告牌，每当看着两个人的形象，越来越觉得有味道：刘璇身着运动服在中国传统的喜庆红黄底色下双手成恭贺状，但一身运动服好象在告诉你：她在恭贺自己的奥运金牌，感觉不到她在恭贺受众者的亲人团聚或另一种的民间喜庆！这个设计无形中在强调她是奥运冠军，没有把人本位化！对受众者来说，刘璇没有代表人的个体，没有代表受众者你我他！而孔府家的代言人刘欢身后是万家灯火的夜空都市，没有礼服，一身闲情，此时此刻他是一个人，他即是个歌唱家又是个远离家人的普通人，那万家灯火也许就有来来往往--你我他的家！还有那句话“孔府家叫人想家”，既起到代言人提高知名度的目的又代表每个受众者的心，有明显的促销目的！ 可浏阳河的促销目的达到了吗？

　　陷入了一个体育营销误区

　　在世人目睹了全兴和金六福成功依托体育营销走向成功后，浏阳河也是想通过体育方面来提升品牌形象和开辟体育营销的另一个层次，从广告中可以看出他们想用体育精神来诠释这个品牌，把体育与中国深层的白酒文化结合，显然让人感觉不舒服，如果这样做仅仅是为了提高知名度，那么正好落入了前面《传播酒文化的陷阱》中的第三个陷阱：错把名气当品牌，并且没有任何促销功能。而孔府家中的刘欢，宽大的男人形象，一曲歌喉唱遍人间情，唱遍人间气，能不有酒？通过简简单单的广告诉求就把要促销目的展示和传达了，一样让人回味，青酒也是如此。

　　其实我想浏阳河做这么一个大手笔的广告，广告主耗资也不小，如此大的广告规模，请出如此大的明星阵容，浏阳河的知名度肯定有了，但这种知名度是干枯的，是没有感情的，也许是个“品牌泡沫”，“冠军的酒”的定位是种错误！这一点注定浏阳河的品牌的发展力度，哪怕营销中的其他因素再好，它的市场占有量的极限都会因为产品定位错误受到极大的制约！其次它的广告策略完全失去了促销的功能，这只是在作广告而作广告，严重的说不是在卖东西！　

　　浏阳河该归属何方？

　　我个人认为浏阳河产品的定位必须回归浏阳河，到浏阳河里挖掘深厚的文化含义，砍掉“冠军的酒”这一喧宾夺主的做法，慎重地对浏阳河酒重新定位！　

　　话后语

　　写到这里我就呼呼的进入梦乡，醒来之后看到这篇稿子的雏形觉得可读性和针对性还是有点那个味，也许我要的就是这个味吧！于是稍做整理把它奉献给大家。张胜虎先生看到之后拍肩大笑说道：“想不到这次喝酒喝出了一篇文章，还是酒方面的文章，真是喝的有一套”。当然在此篇文章中还是有许多不够专业之处，还望各位读者海涵，一笑而过。

　　作者周亮，品牌策划专家，成都Brother品牌策划顾问中心首席顾问，四川三味酒业策划总监，《品牌》、《企划人》、《营销与策划》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhou_liang7342561@21c.com 、 bcsunway9@hotmai.com ，中文邮：周亮@品牌策划）

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