虽然“聚能”遭遇滑铁卢，可巨能高层并没有放弃饮料这个产业。在2001年年末，巨能总结了血的经验和教训，重新聘请了包装公司，并且和国际知名食品企业达能公司进行合作和交流，从包装到品牌名称重新组合，全力打造“体饮”这个新的品牌，并把以前所有的饮料销售和策划人员做了一次大换血，成立了饮料事业部，从组织构架上给市场一个保障。“聚能”这个品牌成为巨能的历史符号，“体饮”开始登上舞台。　

　　在2001年到2002年，体饮在北京、杭州和东北做了试销。体饮在这三地做得相当理想。不管是在资金链的回转、经销商的管理和分销渠道的建设，还是在对品牌的宣传和建设方面，做得都比较成功，达到了很好的效果。经过这一年的运作，董事会看到了一个很好的前景。　

　　当然，日本的奥司卡公司在这一年当中也看到了体饮在国内取得的成就，在2002年年底和巨能洽谈合作事宜。当时的谈判条件是巨能放弃“体饮”这个品牌，产品打“宝康力”这个牌子，宝康力就不在中国建厂了，巨能的饮料事业部就成为奥司卡的代加工厂，体饮的组织架构、所有的销售队伍和市场还是巨能的，奥司卡给巨能付3000万美元，一次性买断。3000万美金对于巨能来说是笔不小的数目，巨能在研发和推广平衡饮料上投入约一个亿，3000万美元就是把“体饮”一倒手就能赚一亿四千万。当时因为这个事情，巨能董事会反复进行了几次讨论和研究——因为巨能的大股东多数是上市公司（如海王生物、浙江东方等），必须做到股东利益最大化——经过最后的讨论表决得出的结论是：“希望体饮能够维持并把握住自己的自有民族品牌，公司有能力也有信心把体饮这个品牌做强做大。”奥司卡公司在谈判桌上留下的最后一句话就是“让我们在市场上见吧！”2003年的上半年，奥司卡公司在天津建厂，投产叫“宝康力”的平衡饮料。目前“宝康力”的市场价格在16元左右。据体饮的销售经理讲：“宝康力的品质和体饮一样，甚至还比体饮少5个元素。”从奥司卡公司在中国的投资也可以看出，他们也看到了平衡饮料在中国有着巨大的市场空间。

　　和体饮同类的饮料还有康有利和A8。从元素含量来看，康有利为最，其次是体饮，最后是A8；从口味的种类来说，体饮为最，康有利为末（只有一种）；从价格来看，在北京，康有利定价为3.5元左右，A8为3元左右，体饮为2.5元左右，可在西安，体饮的价格在3.5元，A8和康有利是在3元左右。对此，体饮的销售经理道出了个中原由：每个市场的价格策略是不一样的，体饮目前在全国市场有11个办事处，每个办事处所处的区域市场中碰到的竞争对手不一样，虽然大家都在做全国市场，但每一个品牌在当地的侧重点不同，还有就是每个市场的切入点不同，陕西有陕西的做法，山东有山东的做法，每一个办事处所处的市场环境不同，也就决定着它切入市场的渠道不一样，所以说各地略有不同。但体饮的落差为什么那么大？如西安和北京的价差在1元钱，对于3元的饮料而言，这相当于33％的落差。对此，体饮的西安销售经理解释，他希望体饮从价格策略上包括从品质上不要和市场重叠太多，如果大家都是3元钱，那么对于体饮来说就没有什么特点，所以它比其他饮品多了0.5元。

　　对于全国来说，目前陕西的价位最高。当然，高价策略的存在有两种可能：一是品牌知名度不是很高，如乐百氏和娃哈哈想要卖高价就不太现实，因为他们的整体分销渠道太广泛了，一批商、二批商策动面太大，原本价格因素就比较敏感。目前巨能的体饮还没能达到全国知名品牌的要求，所以对于刚开始合作的经销商，一定要保持很高的利润率，只有这样，经销商才能有信心帮你推广，达到双赢的目的；其二，从巨能对体饮的战略考虑看，巨能是想把体饮当作一个品牌去锻造，它不仅是一个平衡饮料，也可以是茶饮料、果汁饮料等，在这样一个大方向下，巨能要从刚切入市场就开始从价格策略和市场定位上跟其他厂商有所差别。　

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