今年，巨能体饮自己对市场占有率的预估是在全国占一个亿的份额，虽然这一个亿的产值对于整个饮料行业来说，如果画饼状图都表现不出来，但对于巨能来说已经是前进了一大步。从前两个季度来看，体饮已经超额完成目标。巨能的宗旨在于稳健经营，所以体饮的市场步伐要小一点。体饮目前也把市场划分为三类：北京、杭州、长春为一类，陕西、山西为二类，其他的为三类市场。体饮在北京、长春、杭州的广告费支出从2003年一月开始，每个月的额度都在200万左右，累计投入到3000多万。目前在这三个市场，体饮已经全面开花，超市便利店随处可见。体饮的通路是根据时间来排的，据销售经理介绍，“明年二类市场也将全面铺开。”　

　　一开始“体饮”运用市场切入法，先在局部开展销售，并没有采取全国各地全面开花的形式，这是因为全面开花要配合大量的广告宣传，以现在体饮的低调的宣传策略，若全面铺开后没人买，食品饮料的保质期又短，到时商家再让你收货去，将是很尴尬的局面，铺得面越大，若宣传跟不上，或者市场定位不准确，价格策略不准确，都有可能把市场做滥了，会加大以后的开发难度。巨能不愿意看到这种局面，所以现在的市场手段就只是切进去，能够把握好市场切入点，通过点再向面去扩。通过一年多的实践看，这个策略是符合体饮的发展的。巨能真正的销售队伍建设是在去年国庆节后，在全国范围建立11个办事处，正式开展全国范围的销售工作。　

　　体饮的另一模式是大店小做，在一些B类和C类的超市也存在，运用市场切入手段，建立市场销售渠道，提高市场知名度和占有率，这就是体饮今年的基本目标。巨能董事会曾明确表示，可以允许体饮亏损3年，体饮2003的市场预算是亏损1500万，2004年亏损1000万，2005年亏损额缩减到800万，在2006年达到盈亏平衡，预计2007年做到全面盈利，在2008年达到顶峰，这是董事会对体饮的市场评估。据体饮的一位销区经理透漏，董事会的目标较为保守，按他对于市场现状的评估，体饮会比董事会预估的要早一年实现盈利。　

　　现在，电解质饮料市场整个呈亏损局面。说起来，体饮的竞争对手并不是康有利和A8，而是乐百氏的脉动。虽然脉动和体饮从分类来看，不是同类饮料，但大多数消费者并没有明晰的概念。作为消费者，选择饮料的三个必备条件是：包装时尚、口感舒适和价格适中，而脉动囊括了这三点，更何况乐百氏现在是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌，所以自从脉动在市场中出现，体饮的销售额就下降了20％。　

　　平衡饮料市场是由上海的维体和巨能的体饮这两个品牌先行推广的，市场的基础较为薄弱，由于市场培育的时间较短，决定了不管是生产者、销售者、还是消费者，对于平衡饮料的认识还存在模糊性，对于产品的定位还在喋喋不休地争论，其中归属功能饮料或运动饮料的争议尤为激烈。饮料厂商对自己定位不准，包括体饮在内，在宣传上各有出入，不像果汁饮料那样统一，厂商在宣传和推广上比较盲从，没有清晰的立意点，如康有利叫电解质饮料，A8叫运动饮料，体饮叫平衡饮料，脉动叫维生素水饮料，其实相对于人体的需求来划分，他们都是同一类的。

　　功能性饮料的卖点在于它的功能，但制约它的瓶颈也在于它的功能，因为人们在饮用过程中大多是在追求它的功能，这也就局限了它的消费群体，人们只有在感觉需要它时才会去购买，不像休闲饮料那样在消费的过程中随意性比较大，这是影响功能性饮料销量的主要原因。再者是功能性饮料和休闲饮料的宣传成本有很大差别，休闲饮品在广告上往往是一句话就能表达清楚自己的产品诉求，功能性饮料却要走很多途径，不但要有精炼的广告语，还要在电台、电视台、杂志、报刊上详细解说产品功能和用途，有时还要请些权威专家来推广，让消费者充分了解产品，如A8和体饮的诉求点都在“比水更解渴，解口渴更解体渴”，为什么比水更解渴？什么是体渴？这需要大量的宣传和讲解，这样宣传成本就要高许多，也加大了功能性饮料的普及难度。　

　　想低价普及和高成本的宣传投入之间的矛盾，成为目前国内功能性饮料市场不太活跃的主要原因。所以，巨能体饮更愿意说自己是平衡饮料，而不说自己是功能性饮料，淡化功能的局限性，尽量靠向休闲时尚，这也是巨能体饮要走的独特路线。去年果汁饮料比较盛行，对消费者的口感影响比较大，体饮延用了果味，也就是为了弥补水在口感上的局限性，在饮用中有果汁的口感，还很解渴，把休闲、嗜好、功能融为一体，这也是体饮的卖点。　

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