3、自身分析

　　那时的核桃露，毫无知名度，在短时间内打入市场，就要占有一席之地，难度极大。北京合德利策划有限公司董事长陈放先生结合集团实际情况提出通过技巧性的市场运做，运用大寨这一毛泽东主席树立起的旗帜，作为核桃露产品的品牌，这样核桃露不用通过常规的市场运做，就直接穿上了名牌的外衣。并通过策划大寨核桃露绿色申奥万里行（凤凰卫视全程跟踪报导）这一全国关注的焦点活动，利用大寨与凤凰卫视的知名度，抓住各地的报道焦点，使核桃露迅速的打入市场。

　　★大寨的“金字”招牌。

　　首先是品牌口碑。广为人知的“大寨”，作为核桃露的品牌名，其口碑是被人们记住传诵了约半个世纪的，真可谓家喻户晓。“大寨”是中国历史上一部神秘的、讲述着中国典型的农民村的伟大史书，极具诱人、感人的色彩，无形中起到了巨大的渲染作用。即使我们大寨核桃露还未与消费者见面，由于“大寨”太让人熟悉了，知道它的人太多了。这个品牌的知名度、美誉度直接就将核桃露送进了市场。就这一点是诸多商家花大把的钱也无法做到的。

　　其次是品牌文化。“大寨”的故事，“大寨”的人们，英雄的光辉业绩，他是一沓书，他是一轮红日普照着大地，让人们惊啧不已，让世人充满好奇。“大寨”的历史文化底蕴深厚，本来就潜藏着无限商机，我们要尽量挖掘开发其优势，提升品牌文化，并积极推出与“大寨”品牌形象匹配的主打产品——核桃露。

　　★核桃的不凡功效。

　　核桃列世界四大干果之首，在我国素有“智力神”、“长寿果”、“万岁子”之美称，在国外被称为“大力士食品”。我国传统中药学有“药食同源”理论，强调“药补不如食补”，而核桃正具有“药食同源”的特性，具有“健脑益智”、“美颜延寿”之功效。

　　核桃具有健脑、强身、养颜、养血、补肾等功效。用它加工而成的饮料产品，不仅具有调节人体生理机能，提高免疫能力，增强体质，是老少皆宜的饮品。核桃露具有较强的市场竞争力，一年四季皆可饮用，加热香味更浓，是未来饮料市场行列中的主导产品。

　　目前，核桃饮料市场上较为知名的产品并不多，较为知名的是智强牌核桃粉，而液体产品打出名气的并不多。所以，核桃露的生产发展有着广阔的空间。

　　★绿色食品与“绿色奥运”

　　核桃露属于纯天然绿色食品，这与奥运的主题之一“绿色奥运”不谋而合。所以，奥运的东风之劲大寨是一定要借，关键是如何充分利用这一难得的契机，使大寨品牌深入神州大地，甚至响誉世界。只是吹吹打打就是对良机的绝对浪费，要对此进行周密、详实的策划，从理论的角度制定品牌策略，实现品牌建设。

　　4、产品定位

　　★产品的价格定位

　　产品的市场进入时期，首要的问题是经营资本的运转问题，为了保证已投入资金能迅速回笼，以确保企业资金的正常运转，必须使当前利润的最大化。而且对一个新产品来说，消费者的第一印象是很重要的，有了第一印象就很难改变，如果这个时期以低价位进入市场，很容易被认为是档次低的饮料，消费者心理“便宜没好货”，这样核桃露的质量优势将会大打折扣。

　　另外，较高价位进入，可以给自己留足降价空间，是一个有效的防患策略，可以安全度过市场进入期。

　　在产品的市场生长期，已有品牌的影响力。在同类产品的同档次上，继续保持高价位，高品质的形象。

　　在产品的市场进入成熟期后，核桃露的营销工作已广泛开展，因此其定价策略要同行业产品市场发展趋势为主要依据，总体上可以适度降价。

　　总之定价准确与否，反映着经营者能否有效地运用企业的资金、资源及其营销管理能力，它关系到企业的命运，是企业营销中极为重要的活动，因此要时刻以市场为导向，以信息为依据，制定合理的价格体系，最终实现产品的利润最大化。

　　★产品的市场定位

　　核桃露虽有补脑的功效，但由于目前还没有办有关部门的保健品批文，所以只有像可口可乐一样，以大众饮料上市，面向广大人民群众，凡是喝饮料的均是“大寨”核桃露的消费对象，核心消费群则是这样一群人，年龄20—35岁的，具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波，为创业而拼搏，很难顾的上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏锐，通过这样一群人的带动，延及到小孩老人两大层面。

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	陈放：中国著名策划专家，资深策划家，涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国做报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创新工程”秘书长、《中国策划》杂志副社长，并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。
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